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单选题
保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。
A
间接
B
直接
C
电话
D
非人员
参考答案
参考解析
解析：
大型团体客户数目少，但支付能力强，投保数额大。由于承保大型团体可以获得大宗保费收入，而且可以取得良好的口碑与示范效应，因此保险公司通常对大型团体客户非常重视。为了做好大型团体保险的销售与相关服务工作，保险公司一般通过专设部门销售团体保险。因此，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用直接销售方式。
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考题
为了满足雇员对养老的需求，雇主会以公司为投保人向保险公司投保团体年金保险。以下对于团体年金保险产品特征的说法，正确的有()。①团体年金采用集合基金的方式计算保费②预定死亡率是团体年金保险的费率厘定要素之一③由于团体保险对长寿者有利，通常保险公司使用终端年龄高的生命表计算保费④团体年金保险中的转换权条款设计的目的是为了满足团体成员的流动性要求A、①②④B、①③④C、①②③D、②③④
考题
团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是()。A、同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C、团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值D、团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长
考题
某保险公司对团体意外险的自留额最高为100万，超过部分要求按照一定的比例进行再保。该保险公司承保了此种方式的团体意外险，并按照一定的比例向某再保险公司进行再保。此种方法为()。A、溢额再保险B、成数再保险C、混合再保险D、非比例再保险
考题
有关我国团体保险经营行为监管规定的论述，正确的是（）：①保险公司可以对同一团体在不同省、自治区或直辖市的成员统一承保；②保险公司可以约定改变或事实改变团体保险退保、给付条件及金额；③禁止采取长险短做、趸缴即领、现金返还等方式经营团体业务；④团体保险退保金可以通过银行转账或其他方式支付。A.①④B.①③C.②④D.②③
考题
当前我国团险市场中定义“团险个做”、“个险团做”为违规行为，会最终损害保险公司的利益，甚至威胁到保险公司的偿付能力，影响市场稳定。这说明团体保险监管涵盖（）方面。A.投保主体资格B.产品及费率C.承保D.偿付能力
考题
以下有关健康保险客户服务的陈述，不正确的是()。A、健康保险公司针对个人客户和团体客户提供的客户服务不完全相同B、回访服务应当在保险合同的犹豫期内进行C、保单变更申请资格人不能委托他人办理保单变更D、保险公司的团体客户服务对象是团体法人
考题
通常来说，保险公司通过银行销售保险产品的优势包括()：①网点多，较高效率地覆盖市场;②银行诚信度高，易取得客户的信任;③可以获得一些较大的团体客户;④保险公司控制力强。A、①②B、①②③C、①③④D、①②③④
考题
下列关于团体健康保险三方受益的说法错误的是( )。A．企业通过委托保险公司经办，签订团险合同，团体保单，团体核保，灵活性强，采用经验费率，实现低成本运作B．雇员通过参与集体谈判，加入团体保险合同，可以避免单独个人承保时相对保险公司的弱势地位，减少逆选择C．保险公司可以降低争取分散保单的人力成本，针对每个企业的实际需要灵活设计产品，改善服务D．企业可以通过这种方式减少对员工福利的支出，降低了成本
考题
关于大客户关系管理，以下说法正确的有( )：①大客户关系管理的唯一目的是提高续保率、留住老客户;②保险公司的“大客户”通常是指人员规模在500人以上的团体;③许多客户实际上并未给保险公司带来直接的利润，甚至招致亏损;④保险公司的大客户管理应该是完全动态的。A.②③④B.②③C.①②④D.③④
考题
保险公司在产品销售时，确保一个团体保险准客户在一定期间内，仅有一位成功机会最大的展业人员能代表该保险公司全权洽谈该团险合同。这就是团体保险销售管理中的( )。A.销售管理B.签约权保护C.展业权管理D.市场保护
考题
关于大型团体核保的叙述，下列错误的是( )。A.大型团体在核保时充分享受经验费率定价的好处B.在雇主与雇员共同分摊保费的制度下，保险公司通常在团体保险计划中规定雇主负担保费的最高比例C.相对于小型团体而言，大型团体的核保要复杂得多D.对大型团体的核保，确定投保团体的可保性尤为重要
考题
保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。A、同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C、企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值D、团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
考题
单选题保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，错误的是（）。A
同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强B
在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C
企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值D
团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
考题
单选题保险公司通常采用（）来确定大型团体保险的续期保费。A
混合费率法B
手册费率法C
经验费率法D
随机费率法
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