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单选题
房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（ ）。[2011年真题]
A
增加客户购买信心
B
提起客户购买兴趣
C
让客户下定决心购买
D
引导客户进一步沟通
参考答案
参考解析
解析：
房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。
房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。
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考题
房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)A.重点介绍房源优点
B.避免介绍房源缺陷
C.帮助客户不断修正需求
D.对客户不同意见提出反驳
E.对客户关心的问题给出专业意见
考题
在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。(2012年真题)A.项目施工与监理
B.项目市场定位
C.项目策划与地块研究
D.协助制定项目销售方案
E.协助制定项目价目表
考题
房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（ ）。A:了解客户的背景
B:了解客户的需求
C:为项目营销策略提供准确依据
D:增加客户的信任感
E:寻找目标客户的共性
考题
新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。A、让客户明确位置概念B、提起客户兴趣，给项目产品高端定位C、让客户对项目产品产生深刻印象D、增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通
考题
单选题在新建商品房销售过程中，为详细介绍商品房信息，了解客户对商品房的意见及客户的背景，房地产经纪人应将客户接待地点选在售楼处的（ ）。[2012年真题]A
洽谈区B
接待区C
沙盘模型前D
信息发布区
考题
多选题房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（ ）。[2009年真题]A了解客户的背景 B了解客户的需求C为项目营销策略提供准确依据D增加客户的信任感E寻找目标客户的共性
考题
多选题在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（ ）。[2009年真题]A自我介绍应简洁明快 B规划介绍应思路清晰C项目介绍应重视基本数据D样板房介绍可自由发挥E参观样板房途中多推荐房源
考题
多选题新建商品房销售人员在接待初次到访售楼处的客户时，正确的做法有（ ）。[2012年真题]A热情接待并自我介绍B带客户参观样板房C多了解客户的基本情况D让客户自行离开售楼处E以统一的解说词向客户介绍项目规划
考题
单选题房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了()。A
增加客户购买信心B
提起客户购买兴趣C
让客户下定决心购买D
引导客户进一步沟通
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