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单选题
房地产经纪人员将一个潜在客户转化为一个积极的购买者的过程称为（）。
A
养客
B
直接回应客户
C
客户介绍
D
及时挖掘客户信息
参考答案
参考解析
解析：
暂无解析
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考题
大堂经理在挖掘潜在客户时需注意的有( )A.直接转介至客户经理或开放式柜员B.指导客户填单，做好业务预处理工作C.积极开展复杂类产品的全流程销售D.通过沟通了解客户信息，掌握客户价值判断技巧，识别潜在客户
考题
房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享，通常需要建立一个以客户为中心的数据库。该数据库中的信息主要包括（ ）。A.曾经作为委托人完成房地产交易的客户
B.正在进入经纪门店的客户
C.提出需求或打过电话的潜在客户
D.与交易活动有关的关系人或供应商
E.经纪人员定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人
考题
成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括().A:“四十五规则”
B:60％的潜在客户将转和别人做生意
C:客户信息越新，竞争就越不激烈
D:客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去
考题
在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。A:房地产经纪人供养客户的过程
B:房地产经纪公司供养客户的过程
C:房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程
D:以上都不是
考题
在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（ ）。A.事先向客户收取信息服务费
B.向客户提出自己的专业观点
C.将房源信息列表后向客户推荐
D.只介绍房源的优点以吸引客户
E.重点介绍与客户需求有关的信息
考题
个金客户经理通过OCRM等系统了解客户基本信息、资产状况、消费习惯、资金动态等信息，对客户进行深度挖掘，从中发现潜在客户。这是通过（）方式开发客户。A、系统筛选B、转介绍C、公私联动D、陌生拜访
考题
在客源开发过程中，房地产经纪人员的基本出发点是以最少的成本与最快的时间，提供相应的服务并达成交易，这是客源开发策略中的（）策略。A、注重营销手段的运用B、及时挖掘客户信息C、择机使用直接回应方法D、着力打造良好的客户关系
考题
养客是指（）。A、运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B、存客户经济有困难时给予一定的帮助C、培养与客户之间的感情，建立长期合作关系D、用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人
考题
大堂经理在挖掘潜在客户时需注意的有（）。A、直接转介至客户经理或开放式柜员B、指导客户填单，做好业务预处理工作C、积极开展复杂类产品的全流程销售D、通过沟通了解客户信息，掌握客户价值判断技巧，识别潜在客户
考题
单选题在客源开发过程中，房地产经纪人员的基本出发点是以最少的成本与最快的时间，提供相应的服务并达成交易，这是客源开发策略中的（）策略。A
注重营销手段的运用B
及时挖掘客户信息C
择机使用直接回应方法D
着力打造良好的客户关系
考题
单选题养客是指（）。A
运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B
存客户经济有困难时给予一定的帮助C
培养与客户之间的感情，建立长期合作关系D
用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人
考题
单选题个金客户经理通过OCRM等系统了解客户基本信息、资产状况、消费习惯、资金动态等信息，对客户进行深度挖掘，从中发现潜在客户。这是通过（）方式开发客户。A
系统筛选B
转介绍C
公私联动D
陌生拜访
考题
单选题大堂经理在挖掘潜在客户时需注意的有（）。A
直接转介至客户经理或开放式柜员B
指导客户填单，做好业务预处理工作C
积极开展复杂类产品的全流程销售D
通过沟通了解客户信息，掌握客户价值判断技巧，识别潜在客户
考题
多选题在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有( )。A事先向客户收取信息服务费B向客户提出自己的专业观点C将房源信息列表后向客户推荐D只介绍房源的优点以吸引客户E重点介绍与客户需求有关的信息
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