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单选题
当卖方允许只有某些网点来销售自己的产品，这种策略被称为（）。
A

独家经销

B

主观的处理

C

选择性分配

D

独家定价

E

非中介化

参考答案

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考题 当旅行社推销某些客源层比较集中的特殊旅游产品时，最好采用（）销售渠道策略。A、直接性B、广泛性C、专营性D、选择性
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考题 企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品的目标市场选择策略是（）。
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考题 对各种产品（服务）信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为（）A、异议处理B、异议策略C、销售异议D、异议技巧
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考题 合作性高，坚持性低的牺牲自己，满足对方的和解顺应策略，这种做法被称为（）A、退避策略B、坚持策略C、克制策略D、妥协策略
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考题 网站策略是指企业通过自己的网站进行产品销售。
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考题 为迎合顾客的求廉心理，特意将几种产品让价销售，以寻得顾客广泛关注。这种定价策略被称为（）A、分区定价B、声望定价C、招徕定价D、尾数定价
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考题 为顾客提供比预期更多的服务这种品质与销售的产品或服务以及销售计划、销售策略密切相关。
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考题 当人意识到自己被关注的时候，他有意或无意地改变自己的行为，这种现象被称为霍桑效应。
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考题 某些保险公司在营销过程中，采取了将驾驶员意外伤害险与机动车辆保险相结合的方式，这种销售方式属于营销策略中的（）。A、产品定位策略B、生命周期策略C、产品组合策略D、产品促销策略
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考题 当整个行业只有少数几家厂商控制产品生产和销售，这种市场结构称为（）。A、垄断市场B、寡头市场C、垄断竞争市场D、完全竞争市场
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考题 买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略（）。A、吹毛求疵B、先斩后奏C、权利有限技巧D、攻心技巧
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考题 当产品进入衰退期，大量竞争对手会退出市场，银行可以继续沿用以前的策略吸引部分老客户使用老产品，这种策略是（　）。A、淘汰策略B、收缩策略C、持续策略D、转移策略
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考题 单选题为迎合顾客的求廉心理，特意将几种产品让价销售，以寻得顾客广泛关注。这种定价策略被称为（）A 分区定价B 声望定价C 招徕定价D 尾数定价
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考题 单选题当整个行业只有少数几家厂商控制产品生产和销售，这种市场结构称为（ ）。A 垄断市场B 寡头市场C 垄断竞争市场D 完全竞争市场
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考题 单选题银行将公司存款、理财、网银等综合起来考虑，制定一个总的价格，这种定价策略属于（）。A 渗透定价策略B 满意定价策略C 产品细分定价策略D 产品组合定价策略
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考题 填空题企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品的目标市场选择策略是（）。
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考题 单选题某些保险公司在营销过程中，采取了将驾驶员意外伤害险与机动车辆保险相结合的方式，这种销售方式属于营销策略中的（）。A 产品定位策略B 生命周期策略C 产品组合策略D 产品促销策略
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考题 单选题合作性高，坚持性低的牺牲自己，满足对方的和解顺应策略，这种做法被称为（）A 退避策略B 坚持策略C 克制策略D 妥协策略
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考题 单选题当旅行社推销某些客源层比较集中的特殊旅游产品时，最好采用（）销售渠道策略。A 直接性B 广泛性C 专营性D 选择性
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