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题目内容
（请给出正确答案）
单选题
给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）
A
宠将法
B
感将法
C
说绝话
D
针锋相对
参考答案
参考解析
解析：
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考题
符合主谈人的特征描述的有()
A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.
考题
以下符合谈判组长的是()
A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.
考题
()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
考题
关于谈判成员岗位的配合下列说法错误的是()
A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。B.一切重要的观点都要由主谈人表达。C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点
考题
在商务谈判过程中,事态的发展往往取决于主谈人。因此,双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩,以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是,首先,要善于运用话题,而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性,又要切合所追求的谈判目标;其次,话语应掌握分寸,不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于()
A.竞争法B.激将法C.情绪爆发D.恻隐术
考题
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
考题
关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。A、激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手B、激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手C、可选择直接刺激对方主谈人D、可选择间接刺激对方主谈
考题
多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
考题
多选题关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。A激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手B激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手C可选择直接刺激对方主谈人D可选择间接刺激对方主谈
考题
单选题作为一名经营者，李某在销售或购买商品时采用了以下做法，根据你对我国相关法律知识的了解，判断李某的哪种做法是符合法律规定的（）A
可以以明示方式给对方折扣B
不可以以明示方式给对方折扣C
可以以暗示方式给对方回扣D
不可以给中间人佣金
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