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单选题
“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）
A

在线信息

B

动态信息

C

干扰信息

D

突发信息

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考题 谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?() A 立论B明确谈判目标C确定弹性空间D把问题量化
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考题 软式谈判的特征是把谈判对手视为( ) A.亲人B.朋友C.同事D.上帝
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考题 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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考题 根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 () 此题为判断题(对，错)。
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考题 对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是() A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
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考题 （　）报价技巧，可以迷惑对手，提高中标概率。但对投标单位的分析判断和决策能力要求较高。A.不平衡报价法 B.多方案报价法 C.突然降价法 D.无利润报价法
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考题 影响报价的因素包括（）。A、商品价值B、谈判对手的状况C、市场行情D、谈判人员的心情
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考题 报价的高低最终取决于（）A、竞争对手B、产品的需求弹性C、对方的谈判能力D、产品的特点及市场需求状况
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考题 在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）A、对手的报价B、对手的优劣势C、是否争取到谈判对象的支持D、价格底线E、谈判实力
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考题 软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。A、亲人B、朋友C、同事D、上帝
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考题 在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A、逼迫型谈判对手B、攻击型谈判对手C、强硬型谈判对手D、搭档型谈判对手
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考题 针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。A、询价B、报价C、还价D、讨价
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考题 了解谈判对手包括（）A、政治情报B、业务情报C、谈判对手D、谈判对手所代表单位
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考题 “谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）A、在线信息B、动态信息C、干扰信息D、突发信息
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考题 区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。
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考题 在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。A、先B、后C、在对方报价后立即还价D、在对方报价后立即反驳
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考题 把供应商当作谈判对手时可采取的策略有什么？
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考题 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A、谈判对手的经营情况B、谈判对手的盈利情况C、谈判对手的公司文化D、谈判对手的行业地位E、谈判人员职务、性格
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考题 以下哪一条不是通常用来表示从潜在的卖主那里获得报价的采用文件？（）A、邀请出价B、信息请求C、报价请求D、谈判邀请
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考题 收到报价后，采购人员应该做的是（）A、供应商的座谈与告知B、进行财务评价C、把报价制成表格D、进行谈判E、保证报价具有可比性
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考题 多选题影响报价的因素包括（）。A商品价值B谈判对手的状况C市场行情D谈判人员的心情
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考题 多选题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A谈判对手的经营情况B谈判对手的盈利情况C谈判对手的公司文化D谈判对手的行业地位E谈判人员职务、性格
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考题 单选题以下哪一条不是通常用来表示从潜在的卖主那里获得报价的采用文件？（）A 邀请出价B 信息请求C 报价请求D 谈判邀请
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考题 单选题针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。A 询价B 报价C 还价D 讨价
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考题 单选题软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。A 亲人B 朋友C 同事D 上帝
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考题 多选题在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A逼迫型谈判对手B攻击型谈判对手C强硬型谈判对手D搭档型谈判对手
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考题 单选题在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。A 先B 后C 在对方报价后立即还价D 在对方报价后立即反驳
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