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问答题
一次，某外商向我某公司购买香料油，出价每公斤40美元，我方开价48美元。这时，对方急了：
“不，不，你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢？”情急之下，对方露馅了，我方立即抓住他的话，巧妙地反问：
“这么说，您是愿意以45美元成交的？”
外商露了底，只得说：“可以考虑。”阅读材料，分析这次外贸谈判的顺利，是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。
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更多 “问答题一次，某外商向我某公司购买香料油，出价每公斤40美元，我方开价48美元。这时，对方急了： “不，不，你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢？”情急之下，对方露馅了，我方立即抓住他的话，巧妙地反问： “这么说，您是愿意以45美元成交的？” 外商露了底，只得说：“可以考虑。”阅读材料，分析这次外贸谈判的顺利，是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。” 相关考题
考题
我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（）A、930.65美元B、990.65美元C、903.65美元D、935美元
考题
我以CIF价格条件与外商达成一笔出口合同，当我按规定制好全套单据提交买方时，获悉货物在海运途中全部灭失，在这种情况下（）。A、外商因货未到到岸，可以不付款B、应由我方向保险公司索赔C、外商仍应向我付款赎单，并向保险公司索赔D、外商可以因我方违约，向我方索赔
考题
我某出口商品原报价每箱150美元CFR孟加拉某港。现外商要求改报CFRC5％孟加拉某港，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报CFRC5%孟加拉某港多少美元？若按110%投保，保险费率为1%，则我方最低CIFC5%应报多少美元？
考题
我国某公司按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方决定。”该条款是（）条款，我最多可装（）箱，最少应装（）箱。如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款（）美元。
考题
在对外洽谈中，我方报出的净价为1000美元，对方要求2%的佣金，为保证我方的实际收入不减少，所报的含佣价应为（）。A、1020.40美元B、980.00美元C、1020.41美元D、1020.00美元
考题
问答题某公司与香港中间商达成交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，15美元/公斤，CFR C2% 伦敦。海运运费0。15美元/公斤。
出口公司向中国银行购买交付佣金的美元共需多少人民币（中国银行牌价：100美元=800人民币元）。
考题
单选题已知某商品对外报价为CIF价每公吨2000美元，外商要求保CIFC4％。如果保持我方净收入不变，则对外改报的含佣价应为（ ）。A
2050美元 B
2073.33美元 C
2083.33美元 D
2093.43美元
考题
单选题我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（）A
930.65美元B
990.65美元C
903.65美元D
935美元
考题
问答题阅读以下材料，分析这次外贸谈判的顺利，是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。 一次，某外商向我某公司购买香料油，出价每公斤40美元，我方开价48美元。这时，对方急了：“不，不，你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢？”情急之下，对方露馅了，我方立即抓住他的话，巧妙地反问：“这么说，您是愿意以45美元成交的？”外商露了底，只得说：“可以考虑。”
考题
问答题1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！”说罢把提包甩在桌上，里面哪些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。 请分析下列问题： ①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？ ②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？ ③请分析日方最后不得不成交的心理状态。
考题
填空题我国某公司按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方决定。”该条款是（）条款，我最多可装（）箱，最少应装（）箱。如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款（）美元。
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