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经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验

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考题 某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。 该企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式 B.多家代理模式 C.独家经销模式 D.平台式销售模式
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考题 经销商录入DS-CRM的信息，以下（）可以通过DDC上传至厂家A、销售机会数据B、集客量数据C、客户特征数据D、售后回访数据
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考题 从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于（）A、管理式体系B、所有权体系C、合同式体系D、独立式体系
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考题 经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验
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考题 厂家从经销商获得的第一份礼物－网络
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考题 经销商如何选择厂家
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考题 汽车生产厂家和经销商联手操作汽车分期付款，目的是扩大自己品牌销售
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考题 日常生活中经常提到的零售商和批发商都属于（）A、厂家代理商B、销售代理商C、经销商D、经纪商
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考题 关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。A、持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务B、常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量C、经销商可以随意自行定价D、不要求经销商有分销机构和服务设备
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考题 厂家与经销商共同的“上帝”就是消费者。
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考题 下列行为属于恶性窜货的有（）。A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D、经销商销售假冒伪劣产品
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考题 为保障总经销商的利润，厂家应要求总经销商在各地（）。A、按总经销价格出货B、按销售价格出货C、按出厂价出货D、按批发价格出货
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考题 推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）A、公关宣传B、人员推销C、中间商促销D、销售促进E、广告
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考题 （）杨过给郭襄的第一份礼物是多少只蒙古兵将的耳朵？A、一千B、两千C、四千D、八千
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考题 经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是（），主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。A、提价销售B、降价销售C、自然性窜货D、高额回扣
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考题 区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）A、厂家与经销商存在利益矛盾B、厂家对经销商过于宽容C、经销商唯利是图D、厂家渠道过于混乱
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考题 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）。A、重点突出销量，铺货率B、突出增量考核C、全品项销售D、专销
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考题 当前汽车厂家与汽车经销商之间的主要合作模式是（）。A、品牌授权销售B、产品代理销售C、产品批发销售D、产品终端直销
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考题 在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）A、汽车厂家调剂销售B、汽车厂家担保C、经销商自有房产抵押D、经销商保管汽车合格证
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考题 单选题生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道开发、经销商培训、厂家品牌建设、售货服务等的商家是指（）。A 经销商B 代理商C 采购商D 总经销商
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考题 单选题厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）A 重点突出销量，铺货率B 突出增量考核C 全品项销售D 专销
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考题 单选题生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（　　）。A 厂家直供模式B 独家经销模式C 多家代理模式D 平台式销售模式
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考题 单选题为保障总经销商的利润，厂家应要求总经销商在各地（）。A 按总经销价格出货B 按销售价格出货C 按出厂价出货D 按批发价格出货
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考题 问答题经销商如何选择厂家
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考题 问答题厂家从经销商获得的第一份礼物－网络
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考题 单选题在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）A 汽车厂家调剂销售B 汽车厂家担保C 经销商自有房产抵押D 经销商保管汽车合格证
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考题 单选题消费品分销渠道模式有多种，（）是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。A 厂家直供模式B 独家经销模式C 多家代理模式D 平台式销售模式
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