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单选题
销售区域划分的首要原则是（　）。
A

公平性

B

可行性

C

挑战性

D

具体化

参考答案

参考解析
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考题 组合销售区域的基本原则是（）A、各区域销售潜力相对均衡B、各区域销售人员数量相对均衡C、各区域销售目标相对均衡D、各区域销售策略相对均衡
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考题 单选题销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域A 21453B 21543C 12345D 12435
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考题 多选题实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A根据竞争对手实力相等原则划分B根据销售潜量相等原则划分C根据销售工作量相等原则划分D根据推销员素质相等原则划分
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