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问答题
A公司是一家跨国在中国的独资企业,中国总部位于上海,主要生产各种模切类标示产品,在国内主要手机生产企业中占据了较大的市场份额。摩托罗拉、诺基亚、三星等知名品牌均为其客户。B公司为一家位于天津的美资企业,主要为摩托罗拉作OEM手机组装生产,其主要客户就是摩托罗拉(中国)公司,基于摩托罗拉的全球采购安排,A公司被推荐给B公司作为委托加工手机的标示供应商。 A、B两公司自2004年开始合作,鉴于与摩托罗拉之间的信用付款管理,A公司给与B公司60天的付款期限,但双方没有签署任何书面文件,只是双方业务和财务部门默认的惯例。A公司的产品比较特殊,单价从0.0397元到0.1533元均有,产品数量较大。每年B公司采购总额大致在400万元。2006年4月,A公司新的销售代表负责接管该客户,从账款的支付等方面,B公司过去的历史记录比较正常,基本都能在60天内付款。 2006年8月,从摩托罗拉采购部间接了解到,由于供应商加工费用等方面的竞争因素影响,摩托罗拉已经取消了B公司的组装资格,11月份从B公司项目经理处了解到:B公司的母公司已经被另一家总部在美国上市的电子组装、系统、测试等服务的领先企业C公司全面收购,天津工厂的转产、保留等等都将是一个问题。A公司的信用经理从应收账款账龄分析表中看到B公司出现了超期现象,经过询问销售工程师了解了该信息,当时逾期账款已经超期60天,从内部系统来看,主要2006年8月份、10月份订单的账款累计形成,总额为416,255.20元。但据销售工程师反应,B公司之前有部分产品需要退货或已经退货,目前确切的金额不定。 2006年12月底,电话联系B公司,了解到采购部项目经理已经离开,与财务部沟通,财务部讲“公司已经被接管,收购方派出了清算接受小组,正在确定辞退、补偿等方面的工作,人心惶惶,所有的支付系统已经停止!现在没时间对账!” 2007年2月3日,在多次要求下,B公司通知A公司到天津谈判付款等事宜,接触过程中,清算接受小组负责人员(该人员为收购公司C公司亚太区采购供应链总监)提出:“B公司母公司已经被收购,但天津工厂原定不在收购范围,其控股方为被收购公司的比利时子公司,现在C公司派他们来协助解决,目前B公司尚欠银行贷款、税金、员工遣散补偿等上亿元,对于原来B公司的供应商,只能按照60%的比例偿付。但是B公司拥有的土地和房产价值上亿元。”,期间,该负责人几次谈到C公司与A公司在美国的合作关系,介绍B公司现有的34家供应商已经有32家签署了解决协议,在未来的一个月内将可以立即结算!如果不同意,可以诉讼解决,但今后A公司与C公司的合作将不复存在。 A公司信用经理原想通过该协议,解决账目金额等债权问题,但拿到的由对方律师出具的《解决协议》中没有提及欠款总额和逾期时间信息,只提及双方同意签署后,在一个月时间内解决253,769.08元货款。 1、请分析/诊断该笔逾期账款的回收可行性; 2、可采用什么样的催收/追收方法? 3、假设你是第三方追账机构的人员,对债务公司进行施压的重点是什么,以及说明未来可以采取的催收途径?(注意:请按提问顺序回答)
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考题
某跨国公司在中国某市投资建设自动化的食用油生产厂,用国际市场上的大豆为原料,生产食用油。据此完成5~6题。5.跨国公司在中国投资建设食用油生产厂,主要是因为中国A.消费市场广阔 B.劳动力资源丰富C.技术力量雄厚 D.生产成本低廉
考题
根据我国专利法律法规的有关规定,以下专利事项中必须委托国务院专利行政部门指定的专利代理机构代理的是( )A.某个在中国设立的外商独资企业在中国申请专利和办理其他专利事务的B.总部设在美国但在中国北京市设有分公司的某跨国公司在中国申请专利和办理其他专利事务的C.中国某公司将其在香港完成的发明创造向外国申请专利的D.中国某公司将其在国内完成的发明创造提出专利国际申请的
考题
根据下列材料回答 71~74 题某手机生产企业是国内老牌的手机生产商,技术在国内领先,生产规模大,管理水平高,在市场占有较高的份额,在行业中居领先地位。近年来,国内传统手机市场日益饱和,他们利用在同行业中成本低的优势,大幅度降低了产品价格,虽然保住了较大的市场份额,但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究,在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后,做出了以下重要决策:一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高,投入大,风险也大,准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多,市场竞争激烈,收益相对较低,但技术相对成熟,风险小,如充分发挥企业的管理和营销优势,成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产,企业组织机构也做出相应调整:在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门;成立通讯产品、空调、冰箱三个部门,分别负责这三类产品的生产和销售;同时成立一个研究开发部门,统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。第 71 题 该企业原来的经营战略是( )。A.核心竞争力战略B.最低成本战略C.多元化战略D.差异化战略
考题
首次在中国销售的药品是指A.国内药品生产企业第一次在中国销售的药品B.国外药品生产企业第一次在中国销售的药品C.国内或者国外药品生产企业第一次在中国销售的药品D.国内或者国外药品生产企业第一次在中国销售的药品,包括不同药品生产企业生产的相同品种E.国外药品生产企业第一次在中国销售的药品,包括相同药品生产企业生产的不同品种
考题
甲公司是一家国内大型乳制品企业,公司在北京、河北、山西、辽宁等地主要市场区域均设有生产基地,由于各市场区域的顾客口味和饮食习惯的差别,在各地市场需求的产品有很大差异。则该公司适宜采取( )。
考题
芯片是计算机的核心部件。某跨国公司的芯片生产厂以往均设在发达国家。但2007年3月,该跨国公司决定在中国大连投资25亿美元建芯片生产厂。该公司在中国投资兴建芯片生产厂,主要因为中国拥有( )。
A.丰富的原料
B.庞大的市场
C.廉价的劳动力
D.先进的技术
考题
下列各项中,属于中国对外直接投资形式的有( )。A.法国投资者以外币现金及专利技术在上海控股投资设立甲公司
B.中国境内A公司在香港新设乙公司从事商贸活动
C.中国境内B公司在美国增资发行新股
D.中国境内C公司在英国控股并购了一家英国籍汽车生产企业
考题
P公司是一家日化生产企业,为了创造更多的价值,其在母国的公司总部进行产品研发,在母国以外的主要市场进行生产、销售。P公司国际化经营的战略类型是( )。 A.多国本土化战略
B.国际战略
C.全球化战略
D.跨国战略
考题
随着近年来电子信息产业的发展,H手机已经在中国乃至世界市场上占据了重要的地位,具有一定的竞争优势。H手机首先将手机输入到墨西哥、中东地区、东南亚等发展中国家,认为这些发展中国家或地区与国内市场的差别较小,推出的也是与国内手机价格接近的中端机型,以在短期内占领市场。其后在欧洲以及非洲地区出口了与发展中国家不同的高端及低端机型。根据以上材料,关于H公司的出口策略,下列说法错误的是( )。 A.H公司的出口采用传统方式,先到环境类似的发展中国家
B.H公司定价偏高,出口到发展中国家的产品应定一个较低的价格
C.H公司出口到发展中国家的产品,制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格
D.H公司针对不同国家的不同需求制定不同的营销策略
考题
Q公司是一家从事汽车生产的国有控股企业,于1997年1月8日成立,总部位于安徽省芜湖市。
Q公司成立之初,由于其资金、技术条件不足,其产品定位于国内市场。随着经济的快速发展,汽车逐渐成为人们出行的主要方式之一,对汽车的需求量也随之提高。众多投资者看准了汽车市场广阔的发展空间,纷纷准备进入汽车生产领域,各类汽车品牌开始如雨后春笋般地活跃在国内市场中。由于技术条件的限制,各公司的汽车在性能上趋同,在中国一线城市,如北京、上海等地,购买者同时向多个销售商购买产品在经济上也完全可行。这就使每个产品产生了购买方分流,并处于同时被几家竞争对手比较的局面。
随着汽车产业全球化程度的日益加深,Q公司在面临国外跨国公司和国内激烈的市场竞争双重压力下,开始将目光转向周边的欠发达国家。Q公司利用其高性价比的优势,成功将产品出口至尼泊尔、巴基斯坦等国,并进一步在国外建立合资企业。经过二十多年的创新发展,Q公司现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。
要求:
(1)从五种竞争力角度简要分析Q公司成立之初面临的威胁;
(2)简要分析Q公司作为新兴市场本土企业的战略选择,及其实施战略时应该注意的问题。
考题
当前,跨国公司已成为经济全球化的主要推动力,其全球化的生产经营方式大大促进了资金、技术、人力、商品等在全球范围内的流动,推动了国际分工水平的提高。这主要表明()A、跨国公司的发展为经济全球化提供了载体B、跨国公司是在本国拥有一个总部的国际性企业C、经济全球化是跨国公司发展的产物D、跨国公司的生产经营方式促进了资金在全球流动
考题
某中外合资企业于15年前建立,其所生产的3种主要产品都是从外方母公司引进的。其中,产品A的销售量目前占国内市场份额的60%左右(在公司初建的头3年里该比例一直保持在100%,后来随着进口产品的增加,国内其他企业的进入。该比例逐渐下降),获利量占公司利润总额的61%。A产品在外方母公司已经被淘汰,现在败有向外方母公司定购A产品的,外方母公司就需要向其海外生产A产品的各子公司订货。A产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下降。产品B是3年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的10%左右,近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额的32%。C产品约占国内市场总量的10%不利,获利量占公司利润总额的1%左右。B、C两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈,进一步提高市场占有率已比较困难。
外方母公司是一个跨国公司,该跨国公司规定,所有设在世界各国、各地区的跨国公司的合资企业,都是本跨国公司产品的唯一代理商,无论定购该跨国公司何处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商,而且每个代理商产品的定价方式均采取跨国公司总部确定的统一价格,加上各子公司根据所在国物价水平确定的代办费率,再加上预先收取的维修费及服务费。
该公司的未来发展战略应该是()A、加强推销工作B、继续保持目前的产品组合C、外方母公司追加投资D、积极开发新产品
考题
某中外合资企业于15年前建立,其所生产的3种主要产品都是从外方母公司引进的。其中,产品A的销售量目前占国内市场份额的60%左右(在公司初建的头3年里该比例一直保持在100%,后来随着进口产品的增加,国内其他企业的进入。该比例逐渐下降),获利量占公司利润总额的61%。A产品在外方母公司已经被淘汰,现在败有向外方母公司定购A产品的,外方母公司就需要向其海外生产A产品的各子公司订货。A产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下降。产品B是3年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的10%左右,近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额的32%。C产品约占国内市场总量的10%不利,获利量占公司利润总额的1%左右。B、C两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈,进一步提高市场占有率已比较困难。
外方母公司是一个跨国公司,该跨国公司规定,所有设在世界各国、各地区的跨国公司的合资企业,都是本跨国公司产品的唯一代理商,无论定购该跨国公司何处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商,而且每个代理商产品的定价方式均采取跨国公司总部确定的统一价格,加上各子公司根据所在国物价水平确定的代办费率,再加上预先收取的维修费及服务费。
B产品正处于其寿命周期的()A、衰退阶段B、引进阶段C、成熟阶段D、成长阶段
考题
国际品牌耐克公司总部设在美国,但是其在美国并没有生产部门,而是将生产部门都分散在印度、中国等地,根据不同市场的需求和特点设计和生产产品,耐克公司的这种国际化行为属于()。A、多国化战略B、跨国战略C、全球化战略D、多国本土化战略
考题
单选题某手机生产公司以其艺术品般的产品,不但在欧美热销,最近和中国最大的通信公司达成协议,正式登陆中国市场。据此可知,该手机生产公司采用的战略是()。A
多元化战略B
差异化战略C
市场开发战略D
产品开发战略
考题
单选题格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业,给对方贴牌生产微波炉产品,有六成产品贴国外品牌的商标,这种进入国际市场的途径是。()A
由出口商或进口商进行分销B
国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C
中国企业自己在境外建立营销网络D
OEM(贴牌生产)
考题
问答题某手机生产企业是国内老牌的手机生产商,技术在因内领先,生产规模大,管理水平高,在市场上占有较高的份额,在行业中居领先地位。近年来,国内传统手机市场日益饱和,他们利用在同行业中成本低的优势,大幅度降低了产品价格,虽然保住了较大的市场份额,但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究,在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后,做出了以下重要决策:一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高、投入大、风险大,准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多,市场竞争激烈,收益相对较低,但技术相对成熟,风险小,如充分发挥企业的管理和营销优势,成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产,企业组织结构也作出相应调整:成立通讯产品、空调、冰箱三个部门,分别负责这三类产品的生产和销售,以及其他相关事宜;同时成立一个研究开发部门,统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。要求:(1)该企业在传统手机市场中采取的是什么竞争战略?(2)该企业调整后的总体战略是什么?(3)该企业调整后的组织结构是什么类型?
考题
多选题我国某著名的冰箱生产企业,在国内占据很大的市场份额,掌握了冰箱制造的核心技术。该冰箱生产企业拥有优秀的研发团队和独特的机器设备,生产的产品比行业中其它公司的产品质量更高、成本更低,深受广大消费者的喜爱。该资料体现了企业资源中的()。A人力资源B无形资源C有形资源D组织经验
考题
单选题甲公司是一家手机生产企业,它的总部设在美国,除了研发中心在总部之外,营销中心设在北欧、客服中心放在南美、生产中心设在南非,由这些职能部门协作在全世界范围内生产和销售同一类型和质量的手机,甲公司采用的国际化战略类型是()。A
多国本土化战略B
国际战略C
全球化战略D
跨国战略
考题
单选题国际品牌耐克公司总部设在美国,但是其在美国并没有生产部门,而是将生产部门都分散在印度、中国等地,根据不同市场的需求和特点设计和生产产品,耐克公司的这种国际化行为属于( )。A
多国化战略B
跨国战略C
全球化战略D
多国本土化战略
考题
单选题国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品,又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大,品种很多,在设置市场营销组织时,适宜采用的市场营销组织类型是()A
职能型组织B
产品型组织C
市场型组织D
地理型组织
考题
单选题下列不属于人民币NDF市场的客户的是( )。A
欧美的大银行和投资机构B
有大量人民币收入的跨国公司C
总部设在香港的中国内地企业D
总部设在香港的中国内地上市企业
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