考题
谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论。()
此题为判断题(对，错)。
考题
原则谈判理论是根据价值和公平的标准达成协议提出的。()
此题为判断题(对，错)。
考题
原则谈判理论的代表人物是()
A、马斯洛B、洛克C、雷法D、弗鲁姆
考题
“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。
A、合作原则B、平等原则C、互利原则D、求同原则
考题
按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()。
A.软式谈判B.硬式谈判C.原则式谈判D.软硬结合式谈判E.非原则式谈判
考题
杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论
考题
原则谈判法的另一种称谓是（）A结构理论谈判法B循环逻辑谈判法C谋求一致谈判法D哈佛谈判法
考题
人们使用谈判一词，主要含义是指（）A谈判理论B谈判实践C谈判艺术D谈判策略
考题
“原则谈判理论”的代表人物是（）A美国哈佛大学的费希尔B英国的比尔·斯科特C美国的约翰·温克勒D英国谈判学家马什
考题
现代谈判理论较有影响的有（）。A、需求谈判理论B、原则谈判法（或价值谈判法）C、谈判三方针理论D、成本谈判法E、古典谈判理论
考题
“原则谈判理论”的代表人物是（）A、雷法、费希尔、尤瑞B、马斯洛C、弗鲁姆D、洛克
考题
谈判的平等互利原则适用于（）A、横向谈判，纵向谈判B、从属式谈判，独立式谈判C、软式谈判，硬式谈判D、原则式谈判E、电话谈判，电函谈判
考题
英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、谋略运筹理论D、谈判技巧理论
考题
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论
考题
比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。A、谋求一致B、原则退让C、皆大欢喜D、以战取胜
考题
多选题现代谈判理论较有影响的有（）。A需求谈判理论B原则谈判法（或价值谈判法）C谈判三方针理论D成本谈判法E古典谈判理论
考题
单选题人们使用谈判一词，主要含义是指（）A
谈判理论B
谈判实践C
谈判艺术D
谈判策略
考题
单选题杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A
谈判实力理论B
谈判结构理论C
原则谈判理论D
谈判需要理论
考题
单选题原则谈判法的另一种称谓是（）A
结构理论谈判法B
循环逻辑谈判法C
谋求一致谈判法D
哈佛谈判法
考题
多选题国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A谈判供给理论B谈判需求理论C“原则谈判法”D谈判“三方针”理论E谈判“五阶段”理论
考题
单选题“原则谈判理论”的代表人物是（）A
美国哈佛大学的费希尔B
英国的比尔·斯科特C
美国的约翰·温克勒D
英国谈判学家马什
考题
多选题比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。A谋求一致B原则退让C皆大欢喜D以战取胜
考题
多选题谈判的平等互利原则适用于（）A横向谈判，纵向谈判B从属式谈判，独立式谈判C软式谈判，硬式谈判D原则式谈判E电话谈判，电函谈判
考题
单选题英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A
谈判实力理论B
谈判结构理论C
谋略运筹理论D
谈判技巧理论
考题
单选题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A
谈判实力理论B
谈判结构理论C
原则谈判理论D
谈判需要理论