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谈判权力是一种能将事情做对、或使对方改变态度和行为的影响力(能力)。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。
A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
考题
认知不协调是一种不愉快的情感体验,具有动机的作用,会驱使个体设法减轻或消除不协调状态,使认知系统尽可能协调起来。消除这种不协调状态的方法很多,主要有()。
A、改变行为，使对行为的认知符合对态度的认知B、改变态度，使其符合行为C、改变态度，使其顺应社会需要D、引进新的认知元素，改变不协调状态
考题
谈判是“给“与“取“兼而有之的一种互动过程双方之所以要谈判,根本原因是双方都有从对方那里获取一种或几种需要的愿望,谈判的双方也都要有所给予,使对方的需要得到直接或间接的满足。()
此题为判断题(对，错)。
考题
常规式谋略是指（）A以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
【单选题】对“缘分”的解读错误的是（）A．缘分来源于做对方满意的事情B．来源于做对方方便的事情C．来源于做对方信任的事情D．来源于做自己喜欢的事情
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