实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为 ()四个方面。A.人、利益、方案和立场B.人、利益、价值和方案C.人、利益、标准和价值D.人、利益、方案和标准

题目内容（请给出正确答案）

实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为 ()四个方面。

A.人、利益、方案和立场

B.人、利益、价值和方案

C.人、利益、标准和价值

D.人、利益、方案和标准

参考答案

考题谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?() A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

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考题在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是()

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考题合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

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考题在管理者角色中,亨利·明茨伯格把信息传递方面的角色概括为() A、监听者B、传播者C、发言人D、联络者E、谈判者

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考题奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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考题在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）A区别B选择C标准D利益

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考题将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）A软式谈判B原则式谈判C硬式谈判D独立式谈判

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考题在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）A软式谈判B硬式谈判C电函式谈判D原则式谈判

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考题一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）A通过谈判能够得到的实质利益B与对方保持关系的利益C超出预期的更大利益D对方失误的意外利益E形势变化的长远利益

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