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案例2

案例背景:国内甲公司要与美国乙公司就买卖一批服装进行谈判。作为东道主,甲公司在

迎接客户之前做了充分的准备。精心布置了会场,在谈判桌上摆放了鲜花、水果和名签。布置

好会场之后,甲公司派出总经理、法律顾问、秘书、部门经理、财务人员各一名,驾驶三辆车去机

场迎接对方。他们提前半小时到达了机场,对方人员看到甲公司举的接待牌后马上热情地走

过来。此时,部门经理小王抢先上前去与对方一一握手并自我介绍,此时秘书小李给对方总经

理送上一束黄色菊花表示欢迎。宾主双方认识之后便乘车回到甲公司。乘车时,为了让对方

总经理视野开阔,特意安排他坐在司机旁边的副驾驶位置上。第二天,正式进行谈判。甲公司

中的三位男士都穿着西装出席,两位女士,一位穿西装上衣配西装裤,另一位穿休闲装。在落

座时,财务人员小张(男)跷起二郎腿。为了融洽气氛,甲公司总经理说:“我们这里的天气很

冷,请各位注意保暖,要不然我可没办法向你们的家人交代。对了,各位先生、小姐都成家了

吧?"对方人员面面相觑,马上开始进人了正式谈判。中午宴会时,甲公司为对方安排了烈性

酒,并请对方公司的总经理坐在背门位子以便与甲公司经理相对。结果宴会还没有结束,乙公

司人员就礼貌地告辞了,并且宣布取消谈判。

问题:什么原因导致了谈判的失败?本案例给我们的启发是什么?


参考答案

更多 “ 案例2案例背景:国内甲公司要与美国乙公司就买卖一批服装进行谈判。作为东道主,甲公司在迎接客户之前做了充分的准备。精心布置了会场,在谈判桌上摆放了鲜花、水果和名签。布置好会场之后,甲公司派出总经理、法律顾问、秘书、部门经理、财务人员各一名,驾驶三辆车去机场迎接对方。他们提前半小时到达了机场,对方人员看到甲公司举的接待牌后马上热情地走过来。此时,部门经理小王抢先上前去与对方一一握手并自我介绍,此时秘书小李给对方总经理送上一束黄色菊花表示欢迎。宾主双方认识之后便乘车回到甲公司。乘车时,为了让对方总经理视野开阔,特意安排他坐在司机旁边的副驾驶位置上。第二天,正式进行谈判。甲公司中的三位男士都穿着西装出席,两位女士,一位穿西装上衣配西装裤,另一位穿休闲装。在落座时,财务人员小张(男)跷起二郎腿。为了融洽气氛,甲公司总经理说:“我们这里的天气很冷,请各位注意保暖,要不然我可没办法向你们的家人交代。对了,各位先生、小姐都成家了吧?"对方人员面面相觑,马上开始进人了正式谈判。中午宴会时,甲公司为对方安排了烈性酒,并请对方公司的总经理坐在背门位子以便与甲公司经理相对。结果宴会还没有结束,乙公司人员就礼貌地告辞了,并且宣布取消谈判。问题:什么原因导致了谈判的失败?本案例给我们的启发是什么? ” 相关考题
考题 若下列选择所涉各国均为公约缔约国,则根据《国际货物买卖合同公约》的规定,下列买卖交易不适用公约的是:A.营业地在甲国A公司通过拍卖竞拍买得营业地在乙国B公司的一批货物B.营业地在甲国A公司为营业地在乙国B公司加工生产了两艘万吨油轮,并按期交货C.营业地在甲国A公司将所持有的乙国B公司的股票转让给丙国C公司D.营业地在甲国A公司将一批残次服装出售给营业地在乙国的B公司

考题 甲公司与乙公司签订货物买卖合同,同时双方约定甲公司以转账支票形式支付货款,乙公司向甲公司交付货物后,甲公司向乙公司签发了一张转账支票。上述案例中没有涉及的法律关系是:( )A.票据关系B.票据原因关系C.票据预约关系D.票据资金关系

考题 四、(本题22分)案情:乙服装公司加工的服装款式新颖,做工考究,因此在业内小有名气。甲演出公司慕名而来,与乙服装公司订立服装加工合同一份,约定:由甲公司提供所有布料,乙公司为甲公司加工一批服装。加工完成之后,由乙公司负责送货上门。乙公司如期完成加工任务后,委托丙运输公司为其送货。丙公司派出两辆金杯面包车送货。在送货途中,车辆遭受雷击。其中一辆面包车幸免逃脱,另一辆起火燃烧,车辆和所载服装皆被烧毁,幸好没有人员伤亡。事后,甲演出公司要求乙服装公司补齐其定作的全部服装,并承担迟延交货的责任。乙服装公司则主张甲演出公司依照合同约定支付全部加工费,服装损失则应由丙运输公司承担。而丙运输公司要求乙服装公司支付全部运费,并分担部分汽车损失责任。并且,甲公司发现乙加工的服装不符合约定的标准,经查此车服装系乙公司委托丁公司完成的。据此,请回答下列问题:1.定作服装的布料损失应当由谁承担?为什么?2.甲演出公司可否请求乙服装公司承担违约责任?为什么?3.丙运输公司可否请求乙服装公司支付全部运费?4.丙运输公司可否请求乙服装公司分担毁损汽车的部分损失?为什么?5.甲对于送达的服装有权如何处理?

考题 甲公司与乙公司签订服装买卖合同,约定甲公司于3月10日交付服装1000套,乙公司于3月15日支付货款10万元。3月10日,甲公司仪交付服装900套,乙公司此时因濒临破产致函甲公司表示无力履行合同。根据合同法律制度的规定,下列表述中,正确的是( )。A.甲公司无权中止履行合同B.因乙公司丧失履行能力,甲公司可行使先履行抗辩权C.乙公司有权以甲公司仅交付900套服装为由,拒绝支付任何货款D.甲公司有权以乙公司已不能履行合同为由,请求乙公司承担违约责任

考题 案情:甲演出公司与乙服装公司订立合同一份,约定由甲公司提供布料,乙公司为甲公司加工一批服装。完工后,由乙公司送货上门。乙公司完成加工任务后,委托丙运输公司为其送货。两辆送货的卡车在送货途中,遭受雷击。其中一辆卡车幸免,另一辆卡车起火燃烧,车毁人亡。事后,甲演出公司要求乙服装公司补齐其定作的全部服装,并承担迟延交货的责任;乙服装公司则主张甲演出公司依照合同约定支付全部加工费,服装损失则应由丙运输公司承担;而丙运输公司要求乙服装公司支付全部运费,并分担部分汽车损失责任。各方争执不下,纷纷向法院提起诉讼。假设各方均未向保险公司投保的情况下:1.请列举出本案当事人之间存在的几种民事法律关系。2.甲演出公司可否请求乙服装公司承担违约责任?为什么?3.乙服装公司可否向甲演出公司请求支付全部加工费?为什么?4.丙运输公司可否请求乙服装公司支付全部运费?可否请求乙服装公司分担毁损汽车的部分损失?为什么?

考题 甲公司与乙公司签订货物买卖合同,约定乙公司向甲公司出售一批水果,由丙公司进行运输,乙公司支付运费。甲乙公司买卖合同的合同履行地是:( )A.甲公司所在地 B.乙公司所在地 C.乙公司向丙公司交付货物之地 D.丙公司向甲公司交付货物之地

考题 中国甲公司向美国乙公司(主营业地在美国)购买一批电脑。关于本案所涉合同的法律适用问题,下列说法正确的是: A.甲公司和乙公司可以协议选择合同所适用的法律 B.如果甲公司和乙公司未就法律适用问题进行选择,则应适用美国法 C.如果甲公司和乙公司未就法律适用问题进行选择,则应适用最密切联系地法 D.如果甲公司和乙公司未就法律适用问题进行选择,则应适用最密切联系地法或美国法

考题 中国甲公司和法国乙公司签订一份货物买卖合同,约定甲公司向乙公司交付一批儿童玩具。玩具运到法国后法国乙公司又将其转卖到了美国。法国丙公司和美国丁公司分别依据法国法和美国法向法国乙公司提起诉讼,认为法国乙公司在法国和美国销售的这批货物侵犯了他们的知识产权,根据《联合国国际货物销售合同公约》,下列说法正确的是: A.甲公司有义务担保其出卖的货物上没有他人的权利 B.甲公司有义务就丙公司向乙公司提起的侵权诉讼承担赔偿责任 C.甲公司没有义务就丁公司向乙公司提起的侵权诉讼承担赔偿责任 D.如果甲公司交付的玩具系按照乙公司提供的图纸完成,则甲公司不需要在本案中承担任何责任

考题 以下合同中,属于《联合国国际货物销售合同公约》调整的国际货物买卖合同的是、A、中国甲公司向韩国乙公司购买船舶的合同B、中国甲公司收购美国乙公司股票的合同C、中国甲公司与英国某家具公司签订的家具买卖合同,但是英国公司不知道甲公司所购买的家具是用于甲公司董事长的家庭装饰D、中国甲公司与美国乙公司签订的飞机买卖合同