对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D.洽谈对手的谈判方案E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

题目内容（请给出正确答案）

对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。

A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

D.洽谈对手的谈判方案

E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

参考答案

考题在洽谈桌上，保持“绅士风度”或“淑女风范”有助于赢得对手的尊重与好感。因此，在某种程度上来说，有礼即有理，讲礼易成功。()

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考题在商务洽谈中要获得主动权，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。此题为判断题(对，错)。

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考题在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。

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考题 ()就是要求洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌,时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。 A.礼敬对手B.平等协商C.求同存异D.依法办事

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考题 ()即在洽谈对手所在地进行的洽谈。 A.客座洽谈B.主座洽谈C.第三地点洽谈D.客主轮流洽谈

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考题在洽谈会上,洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到(),各自分别而论。 A.平等协商B.互惠互利C.人事分开D.依法办事

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考题洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,对自己的洽谈对手讲究礼貌、不失真诚。() 此题为判断题(对，错)。

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考题在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈是()。 A、客座洽谈B、主座洽谈C、客主座轮流洽谈D、第三地点洽谈

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考题在洽谈会上,洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分离,个子分别而论。() 此题为判断题(对，错)。

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