谈判中有一种“投石问路”的策略,针对这种提问,最合适的回答是()。 A、要求对方先具体说明B、部分回答C、答非所问D、反问

题目内容（请给出正确答案）

谈判中有一种“投石问路”的策略,针对这种提问,最合适的回答是()。

A、要求对方先具体说明

B、部分回答

C、答非所问

D、反问

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考题投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料,沉默寡言则要求少说话少发言。所以,这两个策略是矛盾的,不可能在一场谈判中都采用。() 此题为判断题(对，错)。

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考题投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题,并引导对方尽量做出正面的,全面的回答,然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是,采取该策略时,要注意提问题要恰当,要有针对性,尽量避免暴露提问的真实目的。() 此题为判断题(对，错)。

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考题在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。 A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

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考题采用投石问路策略时应注意()。 A. 提问题要恰当B. 提问题要有针对性C. 尽量避免暴露提问的真实意图D. 不要与对方争辩，也不必陈述己方观点

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考题将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式()A 针对式回答B 局限式回答C 转换式回答D 反问式回答

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考题在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()A 投石问路策略B 申东击西策略C 沉默寡言策略D 欲擒故中策略

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考题 2、下列说法错误的是：A．谈判回复时要针对提问者的真实心理进行答复B．在谈判时只谈好的信息和情况有利于谈判成功C．谈判时不要确切地答复对方提问D．谈判提问时应尽量保持问题连续性

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考题谈判者认为，谈判的双方是朋友关系，为维持友好关系、取得协调，在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为（）A．强硬型B．温和型C．价值型D．投石问路型

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考题采购谈判的策略主要包括A．货比三家策略B．投石问路策略C．声东击西策略D．避免争论策略

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