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商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，要适时合理地调整卷烟的（）

  • A、购进量
  • B、销售量
  • C、投放量
  • D、订购量

参考答案

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考题 商定总量具体可分为每户的日定量、周定量、具体品种的最高上限量。A对B错
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考题 在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护中、大型零售客户的原则。A对B错
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考题 商定总量过程中，销售部门尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据，需及时告知客户信息系统差错、不上传、数据丢失等情况，以便客户经理能及时（）。A告知零售客户B进行调整C进行总结D自行采集零售客户数据
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考题 市场经理“135”工作法的销售管理主要包括（）、供货总量商定管理、关注市场量价存及营销目标跟进等内容。A、货源管理B、品牌培育C、社会库存D、需求预测管理
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考题 地市级烟草公司根据市场实际需求，可与零售客户商定月度供货总量。对于经营规模小的客户，应允许其实际购货量在商定总量的（）左右上浮。A、5%B、10%C、15%D、20%
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考题 客户的月度供货总量应（）。A、由客户经理与零售客户商定B、由客户经理为零售客户制定C、由市场经理为零售客户制定D、由市场经理与零售客户商定
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考题 商定总量过程中可以采取市场经理跟踪，或者市场督导考核的方式来判断定量是否合理。
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考题 商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种（）办法。A、订单管理B、订单供应C、货源管理D、货源供应
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考题 为确保货源供应科学合理、公平公开，货源供应和紧俏卷烟分配应该以（）为基础。A、订货总量B、销售总量C、商定总量D、配货总量
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考题 关于商定总量原则，说法错误的是（）A、在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求，还要考虑市场整体平衡的问题B、在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量C、在货源投放环节，要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量D、在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护大中型零售客户的原则
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考题 在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量属于商定总量的（）原则。A、求是原则B、客户需求与市场平衡相结合原则C、动态管理原则D、总体调控原则
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考题 商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中，要适时合理地调整卷烟的投放量。
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考题 商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应办法。
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考题 卷烟商定总量的相关工作中，客户经理层面需要做的工作有（）A、对客户进行细分B、开展卷烟品牌调查与分析C、对销量进行统计D、进行市场预测
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考题 商定总量的相关工作中，属于客户经理层面的是（）A、开展卷烟品牌调查与分析B、对客户进行细分C、进行市场预测D、正确设置卷烟基数
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考题 商定总量的求是原则是按照零售客户实际的经营业态、（）等来划分，制定合理的卷烟投放量。A、经营规模B、等级高低C、月定量大小D、周定量大小
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考题 货源投放与现有的商定总量基数匹配程度是判断零售客户是否胀库或脱销的依据。
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考题 客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中，需要公司所有部门密切配合。
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考题 以下工作（）不是客户经理层面开展的商定总量的相关工作。A、开展卷烟品牌调查与分析B、对客户进行细分C、进行市场预测D、调整设置后的销售预测
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考题 商定总量具体可分为每户的日定量、周定量、具体品种的最高上限量。
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考题 关于客户月度供货总量，以下说法正确的有（）A、大户月商定总量控制在950条左右B、中户月商定总量600条左右C、小户月总量400条左右D、千条户的月度供货总量可以超过1000条
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考题 在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护中、大型零售客户的原则。
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考题 商定总量是在营销资源（）的情况下特定的营销活动。A、丰富B、有限C、单一D、过剩
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考题 商定总量原则中，动态管理原则是在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量（）
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考题 商定总量的原则有（）A、求是原则B、定性与定量相结合原则C、客户需求与市场平衡相结合原则D、动态管理原则E、总体调控原则F、保护中小型客户的原则
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考题 商定总量是对零售客户日常的（）按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应方法。A、卷烟库存量B、预测需求量C、卷烟销售量D、卷烟订货量
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考题 与客户商定总量的原则不包含以下（）的原则。A、求是原则B、定性与定量相结合的原则C、动态管理原则D、个别调控原则
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