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定价高、专业性强的品种，因其消费者对象明确，消费者数量少，单本获利绝对值大，比较适合人员推销。

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考题 下列有关根据出版物的特点制订不同的渠道方案的说法,不正确的是( )。 A.若出版物品种消费者对象宽广，宜选用多级渠道B.若出版物品种消费者对象窄，内容专业性强，宜选用零级渠道C.若出版物品种价格偏高，消费者对象明确，宜选用零级渠道D.出版物品种和定价等因素对制订分销渠道没有什么影响，均可采用传统销售方式
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考题 批发交易同零售交易相比,具有什么特点?() A、不与个人消费者发生交易关系B、单次交易的商品数量大、品种少C、交易结束后，商品不进入消费领域D、参与者有生产者、商品经营者与消费者
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考题 定时、定路线配送的方式适用于消费者比较集中的地区，并且一次配送的品种、数量不能太多。A对B错
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考题 消费者客户的特点是：数量众多，需求稳定，单次购买数量少，购买频率高。A对B错
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考题 若出版物品种价格偏高，消费者对象明确，宜选用零级渠道。
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考题 单品种出版物的介绍推荐是发行员依据（），向显在的消费者或可能的潜在消费者进行主动推荐。A、广告介绍B、出版物的发行分类C、品种数量D、自己对该出版物的深入了解
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考题 在不断增加经营品种的同时，更应强调查品种、数量要符合当地消费者的需求。
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考题 人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。A、消费者数量多B、消费者数量少C、消费者分散D、消费者集中
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考题 以下属于工业购买者的基本特征是（）。A、相对普通消费者来说数量少但是规模大B、专业性强，需求无弹性C、直接采购为主，卖主相对稳定D、决策时间短、速度快
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考题 消费者客户的特点是：数量众多，需求稳定，单次购买数量少，购买频率高。
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考题 定时、定路线配送的方式适用于消费者比较集中的地区，并且一次配送的品种、数量不能太多。
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考题 若出版物品种消费者对象窄，内容专业性强，宜选用多级渠道。
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考题 摊亭服务的特点：（）易于消费者翻阅，提供一对一服务。A、品种少B、数量多C、摆放形式比较直观D、地方小
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考题 摘取式配货法适用于（）。A、出货数量多、频率高的商品品种B、出货数量少、频率少的商品品种C、品种多、数量少，但识别条件多的品种D、体积小而单价高的品种
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考题 单频单工制适用于用户少、专业性强的移动通信系统中。（）
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考题 下列选项中，符合集团购买特点的有（）。A、消费者对象明确B、需求连续C、针对性强D、计划性强E、购买难度低
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考题 单选题单品种出版物的介绍推荐是发行员依据（），向显在的消费者或可能的潜在消费者进行主动推荐。A 广告介绍B 出版物的发行分类C 品种数量D 自己对该出版物的深入了解
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考题 判断题若出版物品种价格偏高，消费者对象明确，宜选用零级渠道。A 对B 错
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考题 多选题人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。A消费者数量多B消费者数量少C消费者分散D消费者集中
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考题 多选题单品种出版物的介绍推荐是发行员依据自己对该出版物的深入了解，向（）进行主动推荐。A专门从事研究的消费者B显现的消费者C可能的潜在消费者D大中小学生E购买力强的消费者
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考题 判断题定价高、专业性强的品种，因其消费者对象明确，消费者数量少，单本获利绝对值大，比较适合人员推销。A 对B 错
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考题 多选题以下属于工业购买者的基本特征是（）。A相对普通消费者来说数量少但是规模大B专业性强，需求无弹性C直接采购为主，卖主相对稳定D决策时间短、速度快
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考题 判断题若出版物品种消费者对象窄，内容专业性强，宜选用多级渠道。A 对B 错
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考题 多选题下列选项中，符合集团购买特点的有（）。A消费者对象明确B需求连续C针对性强D计划性强E购买难度低
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考题 判断题定时、定路线配送的方式适用于消费者比较集中的地区，并且一次配送的品种、数量不能太多。A 对B 错
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考题 判断题消费者客户的特点是：数量众多，需求稳定，单次购买数量少，购买频率高。A 对B 错
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考题 多选题摘取式配货法适用于（）。A出货数量多、频率高的商品品种B出货数量少、频率少的商品品种C品种多、数量少，但识别条件多的品种D体积小而单价高的品种
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