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单选题
若是一公司采取公开招标的方式将项目承包出去，约定部分有合作意向的较合适的企业进行谈判，这属于谈判的什么策略（）
A

 权利有限

B

 货比三家

C

 浑水摸鱼

D

 投石问路

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考题 94 ①签订合作协议②进行市场调研③初步确定合作对象④进行谈判 ⑤达成合作意向A ①②③④⑤ B ②③④⑤①C ③②④①⑤ D ④②③⑤①
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考题 某公司决定与一信奉天主教的某企业谈判人员进行谈判和宴请,下列哪个日子是不合适的()。 A、5月20日;周一B、6月20日;周二C、5月13日;周五D、6月12日;周四
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考题 若是一公司采取公开招标的方式将项目承包出去,约定部分有合作意向的较合适的企业进行谈判,这属于谈判的什么策略()。 A、权利有限B、货比三家C、浑水摸鱼D、投石问路
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考题 美国一公司与中国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于()。 A.让步型谈判B.客场谈判C.主场谈判D.中立地谈判
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考题 采购人通过与多家供应商(不少于3家)进行谈判来确定供应商，这是( )采购方式。A、竞争性谈判B、公开招标C、邀请招标D、单一来源采购
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考题 ①签订合作协议②进行市场调研 ③初步确定合作对象④进行谈判 ⑤达成合作意向 A. ①②③④⑤ B. ②③④⑤① C. ③②④①⑤ D. ④②③⑤①
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考题 竞争性谈判采购劳务，是指承包人直接邀请三家以上的劳务分包企业就工程施工采购劳动力分别进行谈判的方式。
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考题 下列招标活动中的行为不属于违规的是（）。A、相互串通虚假招标B、将必须公开招标的项目改为邀请招标C、定标前招投标双方就投标价格等实质性内容进行谈判D、按规定公开发布招标公告
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考题 公司对于不同类型的零售渠道主推什么产品和采取什么样的维护策略，这属于渠道管理中的客户（）策略。A、甄别B、覆盖C、服务D、扶持
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考题 国际工程承包市场在发包时一般采取（）方式。A、选择熟悉的合作伙伴B、私下选择某个合适的合作伙伴C、公开招标D、选择自己的关联企业
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考题 采购人与不少于3家供应商进行谈判，最后按照预定的成交标准来确定成交供应商的方式，属于（）。A、公开招标方式B、邀请招标方式C、竞争性谈判方式D、询价方式
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考题 实行工程总承包的，经建设单位认可或合同约定，总承包单位可以将其承包的部分工作项目分包出去，但要就其所有的承包和工作项目向建设单位负责。
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考题 甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
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考题 在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、走马换将策略
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考题 应急抢修承包商由各分、子公司授权各基层单位实施招标，招标方式为（）。A、单一谈判B、询价C、邀请招标D、公开招标
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考题 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
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考题 在为采购项目主要设备进行谈判期间，卖方开始收拾东西准备离开会场，此时，气氛极其紧张.这属于下述哪种谈判战略？（）A、关键人物不在场.B、公平/合理.C、撤退.
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考题 作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）A、终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）B、开始与其他可选服务供应商谈判C、将谈判推迟到合并完成之后D、向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
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考题 属于非法分包工程的情况包括（）。A、将承包的全部工程分包给其他单位实施B、按合同约定将特殊专业工程分包给其他单位C、将承包工程的主体结构工程分包出去D、承接分包工程后进行再分包E、将承包的工程肢解后全部分包出去
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考题 与客户进行谈判过程的策略包括（）A、时间策略B、价格策略C、僵局策略D、沟通策略E、还价策略
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考题 多选题关于工程总承包企业的说法,正确的有（）。A仅具有施工资质的企业不可以承接工程总承包项目B工程总承包企业可以根据合同约定或者经建设单位同意,直接将工程项目的设计或者施工业务择优分包给具有相应资质的企业C分包单位只按照分包合同的约定对总承包单位负责D工程总承包企业不得将工程总承包项目转包E工程总承包企业不得将工程总承包项目中设计和施工业务一并或者分别发包给其他单位
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考题 多选题属于非法分包工程的情况包括（）。A将承包的全部工程分包给其他单位实施B按合同约定将特殊专业工程分包给其他单位C将承包工程的主体结构工程分包出去D承接分包工程后进行再分包E将承包的工程肢解后全部分包出去
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考题 填空题美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
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考题 单选题采购人与不少于3家供应商进行谈判，最后按照预定的成交标准来确定成交供应商的方式，属于（）。A 公开招标方式B 邀请招标方式C 竞争性谈判方式D 询价方式
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考题 单选题下列招标活动中的行为不属于违规的是（）。A 相互串通虚假招标B 将必须公开招标的项目改为邀请招标C 定标前招投标双方就投标价格等实质性内容进行谈判D 按规定公开发布招标公告
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考题 单选题国际工程承包市场在发包时一般采取（）方式。A 选择熟悉的合作伙伴B 私下选择某个合适的合作伙伴C 公开招标D 选择自己的关联企业
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