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(难度：中等)在商机获取阶段应考虑功能、技术点、预算价格、商务实现

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考题 ( 难度：中等)以下哪项不是技术解决方案的内容？A.需求调研B.商务报价C.体系架构D.方案封装
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考题 ( 难度：中等)下列关于初步技术方案的描述错误的是？A.用于恰谈技术协议和合同之前的技术交底B.可用于议标阶段C.重在介绍供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势D.应包含商务合同
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考题 ( 难度：中等)智慧城市演进经过了3个阶段，下面不属于智慧城市演进阶段的是（ ）。A.模拟通信阶段：实现模拟数据处理在城市管理中的应用。B.数字化阶段：实现信息数字转换。C.网络化阶段：实现城市信息共享。D.智能化阶段:实现智慧应用展现。
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考题 ( 难度：中等)商务应答部分包括投标人响应的商务资质、案例、售后服务承诺等，其中关于（ ）是重点风险关注和应对点。A.商务偏离表中的响应B.技术偏离表中的响应C.商务文件D.技术服务文件
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考题 ( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是（ ）A.需求分析、解读B.整体架构及方案实现思路C.点对点应答到位，适度展开优势D.方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径
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考题 ( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于投标阶段工作重点的是（ ）A.商务模式、技术方案、设备选型、软件功能、服务要求等。B.点对点应答到位，适度展开优势。C.整体规划及架构。D.紧扣标书需求分析
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考题 ( 难度：中等)用于确认商务/功能需求和招标文件的交底文档，或者用于招投标阶段以技术和实施服务等优势战胜对手的成果文档是：（ ）
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考题 ( 难度：中等)为了控制与引导用户需求，针对用户需求的分析和技术方案实现，需要考虑的维度不包括：（ ）A.商务可行性分析B.技术可行性分析C.项目资源D.实施周期
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考题 ( 难度：中等)商机挖掘中，状况性询问（ ）问题。A.背景B.难点C.暗示D.回报
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考题 ( 难度：中等)根据系统集成项目管理办法要求，项目管理流程中，项目跟踪包括3个环节，分别是商机跟踪、（）、意向评审。A.提交项目意向B.商机审批C.商机洽谈D.商机筛选
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考题 ( 难度：中等)区块链是（）的底层技术A.电子商务B.证券交易C.比特币D.物联网
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考题 ( 难度：中等)（）阶段的任务是：根据系统说明书规定的功能要求，考虑实际条件，具体设计实现逻辑模型的技术方案。A.系统规划B.系统分析C.系统设计D.系统实施
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考题 ( 难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要开什么价格？A.高价B.低价C.中间价D.什么价格都行
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。B.开局阶段要敢于开出低价。C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
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考题 ( 难度：中等)智慧城市演进经过了3个阶段，下面不属于智慧城市演进阶段的是A.模拟通信阶段：实现模拟数据处理在城市管理中的应用。B.数字化阶段：实现信息数字转换。C.网络化阶段：实现城市信息共享。D.智能化阶段:实现智慧应用展现。
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考题 ( 难度：中等)以下哪个选项不是DDS目标客户的痛点？A.大数据技术的缺失B.精准招商问题C.政府无法获取委办局数据D.精准服务企业问题
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考题 (难度：中等)技术方案无需考虑实施周期问题。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)对客户潜在商机的分析，我们可以找出客户未来的潜在需求。
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考题 (难度：中等)在商务谈判的过程中，一般情况下谁的价格低谁就能赢。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。
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考题 (难度：中等)联通双录只能在柜台现场实现双录功能
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考题 (难度：中等)药品溯源大数据技术实现不包括流通环节全覆盖。
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考题 (难度：中等)物联网非连接产品正式订购之前无需建立企业商机
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考题 (难度：中等)洞察产品正式支撑可以早于商机、合同、订单流程完毕。
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考题 (难度：中等)外部数据聚合平台建设客户黏性强，延续项目可期；数据安全访问要求带来专线商机；数据集中定位带来我方数据采购总集的服务的商机；平台运营期间带来现场运维服的商机。
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