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( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置。
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置。
参考答案
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考题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
考题
掌握商务谈判心理,对于商务谈判的作用有哪些?( )
A. 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理D. 有助于达成谈判结果E. 有助于营造谈判氛围
考题
单选题在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（ ）。A
势均商务谈判策略B
优势商务谈判策略C
劣势商务谈判策略D
动态商务谈判策略
考题
单选题在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（ ）。A
势均商务谈判策略B
优势商务谈判策略C
劣势商务谈判策略D
动态商务谈判策略
考题
( 难度：中等)明确某一谈判的结束时间，使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
考题
( 难度：中等)如果报价不能让步，那么可以考虑在配送或售后服务方面作出适当让步，以显示谈判的诚意。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.为自己找到一个更高权威D.分清主次，降低损失。
考题
( 难度：中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的哪个策略？A.营造良好的谈判氛围B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。C.“大事化小”，打破僵局。D.难点问题，暂时搁置。
考题
( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是：A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。B.商务谈判中，绝对不能让步。C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
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