考题
()是一种寻求参与各方都有所得目标的谈判模式。
A.温和型谈判B.原则型谈判C.强硬型谈判D.讨价还价型谈判
考题
对付阴谋型谈判者的谈判策略有()。
A.避其锋芒B.以弱制强C.以柔克刚D.反车轮战
考题
在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A、逼迫型谈判对手B、攻击型谈判对手C、强硬型谈判对手D、搭档型谈判对手
考题
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
考题
面对强大的谈判对手，应该（）A、争取对方的同情B、尽量做出强硬的姿态C、更加谨慎从事D、比较被动
考题
单选题面对强大的谈判对手，应该（）A
争取对方的同情B
尽量做出强硬的姿态C
更加谨慎从事D
比较被动
考题
单选题面对强大的谈判对手，应该（）A
争取对方的同情B
尽量做出强硬的姿态C
更加谨慎从事D
比较被动
考题
多选题在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A逼迫型谈判对手B攻击型谈判对手C强硬型谈判对手D搭档型谈判对手
考题
( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：A.谈判签到B.内容介绍C.方案呈现D.谈判开局
考题
( 难度：中等)增强谈判力最重要的内容是：A.需求B.时间C.投资D.知识E.技能
考题
( 难度：中等)谈判的（ ）是交换。A.本质B.特点C.原则D.定义
考题
( 难度：中等)单一来源采用哪种合作方式（ ）A.谈判型合作B.综合比选C.询价D.直接指定
考题
( 难度：中等)需求分析回答的是（ ）的问题A.做什么B.怎么做C.何时做D.为谁做
考题
( 难度：中等)在与上级握手时，应该怎么做？A.上级伸手后，下级再伸手。B.下级先伸手，上级后伸手。C.上级单手，下级要双手。D.上级双手，下级单手。
考题
( 难度：中等)当谈判陷入僵局时，双方争执不下，就很容易产生一定的抵触心理，这时谈判者往往把对方作为什么角色看待？A.对手B.敌人C.竞争者D.朋友
考题
( 难度：中等)应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？A.辩论B.协商C.对立D.争论
考题
( 难度：中等)对方人力资源情况属于谈判的什么方面的因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
考题
( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
考题
( 难度：中等)“是否争取到谈判对象的支持”这属于谈判信息收集中的哪个因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
考题
( 难度：中等)根据商务谈判的内容，“以我为中心，善用谈判技巧”的主谈人属于什么风格？A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型
考题
( 难度：中等)在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型
考题
( 难度：中等)对付阴谋型风格的谈判对手，我们可采用的策略有哪个？A.车轮战的策略B.搅和策略C.出其不意策略D.感化策略
考题
( 难度：中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有哪个？A.求同存异B.互惠互利C.软硬兼施D.针锋相对
考题
( 难度：中等)如果在商务谈判中频繁的让步，下面最有可能发生的情况是：A.客户会很满意B.竞争对手压力会很大C.客户会怀疑D.会促进成交
考题
( 难度：中等)形成谈判氛围的关键因素是：A.谈判者的主观态度B.谈判的空间C.谈判的时间D.谈判的地点
考题
( 难度：中等)商务谈判中，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了哪个目的？A.探听对方的虚实B.缓和谈判氛围C.搞好人际关系D.打听竞争对手信息
考题
( 难度：中等)谈判的实质性阶段是指下列哪个阶段？A.预热B.前期C.中期D.后期
考题
( 难度：中等)商务谈判陷入僵局的原因有哪个？A.竞争对手的介入B.双方关键问题不能达成一致。C.价格太高D.价格太低