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(难度：中等)任何谈判都是在一定的氛围中进行的，谈判氛围的形成与变化将直接影响到整个谈判的结局。
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考题
主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。A、谈判双方从对方的条件、语言B、谈判双方从对方的资料、语气C、谈判对方从谈判的客观环境、氛围D、谈判对方从自身的爱好、习惯
考题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
考题
单选题主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。A
谈判双方从对方的条件、语言B
谈判双方从对方的资料、语气C
谈判对方从谈判的客观环境、氛围D
谈判对方从自身的爱好、习惯
考题
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A
避实就虚B
高起点战略C
注意谈判氛围D
适当的拖延与休会
考题
单选题主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。A
谈判双方从对方的条件、语言B
谈判双方从对方的资料、语气C
谈判对方从谈判的客观环境、氛围D
谈判对方从自身的爱好、习惯
考题
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。A
避实就虚B
高起点战略C
注意谈判氛围D
适当的拖延与休会
考题
( 难度：中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的哪个策略？A.营造良好的谈判氛围B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。C.“大事化小”，打破僵局。D.难点问题，暂时搁置。
考题
(难度：中等)商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。
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