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在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪一种情况会降低会议策划人的议价能力？（）

  • A、会议策划人对价格的敏感性较低
  • B、酒店的产业整合能力较好
  • C、酒店处于淡季
  • D、酒店可以协助会议策划人设计会议流程

参考答案

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考题 会议组织方在去接待会议的酒店做考察之前，应明确以下问题（ ）。A.报价方(酒店)是否接受会议明细表中各项事宜B.报价方(酒店)是否已接到会议组织方的考察通知C.报价方(酒店)是否是候选名单中较好的一个，领导是否已审核认可D.对报价方(酒店)拟订的合同条款能否基本接受
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考题 报价也是与客户谈判的过程,有些时候,一些销售人员比专业的会议策划人或旅游代理商掌握更多的酒店信息。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在会议策划人预定会议时,饭店的销售人员是主要的联系人,但一些会议策划人在进行现场考察期间要求会见会议服务经理,他们声称同负责会议细节的人员尽早接触可以增加成功的保险系数。此时,工作交接时间的最佳模式是()。 A.签约结束后B.在签订合同之前C.在现场考察期间D.在会议开幕的前一年
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考题 酒店销售人员发现酒店没有会议策划人所需要的设备,由于该设备在其他会议中没有用途。此时,酒店销售人员应该礼貌地告知会议策划人实情,并尽快通知服务经理购买该设备。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 个人销售访问这种面对面的销售形式对专业会议策划人来说都是非常奏效的,而不适合于非专业会议策划人。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 会议组织机构成员一般分为会议策划人员、会议管理人员和()。 A.会议宣传人员B.会议筹备人员C.会议服务人员D.会议组织人员
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考题 下列哪个部门充当着酒店与会议策划人的现场协调人（）A、会议服务部B、预订部C、收益管理部D、财务部
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考题 酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？
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考题 全套房酒店的主要会议市场是（）A、年会B、展览和展示会C、董事会D、销售会议
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考题 酒店销售人员发现酒店没有会议策划人所需要的设备，由于该设备在其他会议中没有用途。此时，酒店销售人员应该礼貌地告知会议策划人实情，并尽快通知服务经理购买该设备
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考题 对于饭店而言，要在会议市场中竞争成功，需要切记（）A、举办会议的种类B、谁是策划人C、可以圆满接待不同会议的饭店类型D、以上三点都重要
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考题 以接待休闲、保健、康乐为主要旅游目的的客户的酒店是（）A、会议型酒店B、旅游型酒店C、度假型酒店D、特殊型酒店
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考题 根据客源市场和接待对象可将酒店划分为（）。A、都市酒店B、郊区酒店C、机场酒店D、会议型酒店
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考题 会议酒店是酒店业充分利用了商业性酒店的（）的优势，所占据的是会议市场的份额，但并不具备承接（）的场所和能力。
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考题 奖励会议可为酒店带来可观的收入，因为（）。A、产品和服务的价格高B、参加会议的人员多C、酒店的产品和服务被大规模地利用D、会期较长
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考题 在小型的酒店中，销售人员通常要（）。A、处理多种形式的销售工作B、关注某一特定领域的工作C、单独拜访会议策划人D、以上都不对
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考题 在对一个公司的会议策划人做销售访问的过程中，当这个策划人对销售人员说：“我认为你们酒店有一些陈旧”时，会议销售人员最好的回应是（）A、“我们可以降低价格弥补这一缺陷”B、“我认为我们酒店相对于其他酒店而言算是比较新的”C、“我们酒店很老，但拥有经验丰富的员工”D、“酒店的新旧不会影响会议的举办效果”
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考题 独立会议策划人（Meeting Planner，简称“MP”）
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考题 一些酒店在会前会结束之前，为会议策划人及其主要助手佩戴贵宾（VIP）徽章，其主要目的是标志着会议项目的正式启动。
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考题 酒店的会议室出租给其他公司开展会议使用，按会议展览征税。
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考题 判断题一些酒店在会前会结束之前，为会议策划人及其主要助手佩戴贵宾（VIP）徽章，其主要目的是标志着会议项目的正式启动。A 对B 错
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考题 判断题酒店销售人员发现酒店没有会议策划人所需要的设备，由于该设备在其他会议中没有用途。此时，酒店销售人员应该礼貌地告知会议策划人实情，并尽快通知服务经理购买该设备A 对B 错
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考题 填空题会议酒店是酒店业充分利用了商业性酒店的（）的优势，所占据的是会议市场的份额，但并不具备承接（）的场所和能力。
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考题 单选题下列哪个部门充当着酒店与会议策划人的现场协调人（）A 会议服务部B 预订部C 收益管理部D 财务部
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考题 单选题对于饭店而言，要在会议市场中竞争成功，需要切记（）A 举办会议的种类B 谁是策划人C 可以圆满接待不同会议的饭店类型D 以上三点都重要
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考题 名词解释题独立会议策划人（Meeting Planner，简称“MP”）
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考题 单选题在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪一种情况会降低会议策划人的议价能力？（）A 会议策划人对价格的敏感性较低B 酒店的产业整合能力较好C 酒店处于淡季D 酒店可以协助会议策划人设计会议流程
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