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让步的基本规则是以小换大。
参考答案
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考题
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
壁厚为1mm的管材成品，标准规定的偏差为±0.10mm，实测壁厚尺寸为最大处1.15mm，最小处0.98mm，（）能使管材合格。A、将芯头换小0.06~0.07mmB、将芯头换大0.06~0.07mmC、将芯头换小0.15mmD、将芯头换大0.13mm
考题
（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
考题
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D、让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
多选题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
单选题符合谈判让步原则的做法是（）。A
作同等让步B
让步幅度要大C
让步节奏要快D
在重要问题上不要轻易让步
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