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进行国际商务谈判之前,应设计一个怎样的谈判团队(对于参与谈判的人员的要求)() (1)情绪要比较稳定 (2)知识面要广  (3)适应能力要强  (4)文化移情 (5)最好有一定的出国经历  (6)具备独立工作的能力  (7)性格要比较温和

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考题 技术转让交易中使用的支付方式,主要有三种:()、()、和总付。

考题 在谈判中,当你对市场态势和产品定价的新情况不很了解时,你应该注意什么()A、 开宗明义B、 坦诚相见C、 让对方先谈D、 含蓄幽默委婉叙述

考题 由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度,一般实现的可能性很小。所以,最优期望在商务谈判中是没有价值的。

考题 谈判过程中市场价格突然发生变化,僵局很容易形成。

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考题 若谈判结果比最低限度目标还低,那还不如离开谈判桌,放弃合作项目。

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考题 简述首席谈判代表的基本素质。

考题 在表明成交意向的时候,需要向对方发出信号,并做最后一次报价,这就说明谈判工作基本结束了。

考题 下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径() (1)小批量购买对方的产品 (2)报价单,产品说明书等对方提供的资料进行分析研究 (3)了解对方参加谈判人员的个人情况 (4)图书馆的贸易统计数字A、 (1)(2)(3)(4)B、 (2)(3)(4)C、 (1)(4)D、 (2)(3)