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（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
参考答案
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考题
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
考题
将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。
A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
考题
商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()
A.在己方地点谈判B.在对方地点谈判C.在双方所在地交叉轮流谈判D.在第三地谈判
考题
以下对竞争型谈判表述不正确的是()
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
考题
任何形式的谈判都有时间限制,随着时间的推移,对谈判各方的心理影响是不同的,双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径,是谈判战术的重要组成部分。()
此题为判断题(对，错)。
考题
在集体谈判决定工资模型中，确定双方坚持点的主要因素有（）A、劳动力市场的劳动力供求状况B、经济的景气程度C、企业货币工资的支付能力D、其他工会组织的集体谈判结果的影响效应E、双方的谈判技巧
考题
(难度：中等)谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
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