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当（　　）时，供方具有比较强的讨价还价能力。

A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

B．供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制

C．供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高

D．供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化

E．供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

参考答案

参考解析
解析：一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：①供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户；②供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；③供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。故本题选BCD。
更多 “当（　　）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大 B．供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制 C．供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高 D．供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化 E．供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成” 相关考题
考题 进行产业竞争性分析时除了要考虑产业内现有企业之间的竞争程度外，还要考虑( )。A.潜在进入者的威胁 B.替代晶的威胁C.市场价格水平 D.供方讨价还价能力E.买方讨价还价能力
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考题 波特五力模型中的五种力量包括( )。A．新进入者进入壁垒B．替代品的威胁C．买方的讨价还价能力D．供方的讨价还价能力E．现有竞争者的竞争能力
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考题 如果供方所在的产业集中程度比较高,其讨价还价的能力就比较强。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 一般来说,满足如下条件的供方集团会具有较强大的讨价还价能力()。 A前向一体化程度低B供应商多C转换成本低D缺乏有吸引力的替代品
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考题 一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户B．供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品C．供方能够方便地实行前向联合或一体化D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化
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考题 如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。( )A．正确B．错误
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考题 波特创建的“五力模型”是指进入者威胁、替代者威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 波特五力模型中涉及的五种力量包括( )。A．新进入者进入壁垒B．替代品的威胁C．买方的讨价还价能力D．供方的讨价还价能力E．现有竞争者的竞争能力
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考题 波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
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考题 一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户B．供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品C．供方能够方便地实行前向联合或一体化D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化
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考题 当供应行业由几家公司控制,其集中化程度高于购买商行业的集中程度时,这样的供应商就具有较强的讨价还价能力。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 供应商的讨价还价能力主要取决于（ ）。A．供方的集中程度B．供方产品对于买方的重要性C．供方后向一体化的威胁D．供方产品的差异性E．供方前向一体化的威胁
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考题 如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。（ ）此题为判断题(对，错)。
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考题 如果买方拥有讨价还价能力,则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力. ( )
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考题 波特五力模型中的力量包括（　　）。A.退出壁垒 B.替代品的威胁 C.买方的讨价还价能力 D.供方的讨价还价能力 E.现有竞争者的竞争能力’
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考题 竞争性进入威胁的严重程度取决于()A:进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应 B:替代品的威胁 C:买方的讨价还价能力 D:供方的讨价还价能力
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考题 关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强 D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
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考题 一般来说，满足下列（ ）条件的供方具有比较强的讨价还价能力。 A.供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制 B.产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户 C.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高 D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 E.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
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考题 球菌比杆菌具有较强的抗冰冻能力。
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考题 进行产业竞争性分析时除了要考虑产业内现有企业之间的竞争程度外，还要考虑（）。A、潜在进入者的威胁B、替代品的威胁C、市场价格水平D、供方讨价还价能力E、买方讨价还价能力
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考题 当（）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B、供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制C、供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高D、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化E、供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
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考题 关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
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考题 问答题决定供方讨价还价能力的因素有哪些？
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考题 多选题当（）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制C供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高D供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化E供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
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考题 判断题供方产业的集中度超高，供方讨价还价能力超强A 对B 错
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考题 多选题进行产业竞争性分析时除了要考虑产业内现有企业之间的竞争程度外，还要考虑（）。A潜在进入者的威胁B替代品的威胁C市场价格水平D供方讨价还价能力E买方讨价还价能力
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考题 判断题如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。（　）A 对B 错
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考题 单选题下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。A 购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱B 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强C 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强D 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
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