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商务谈判中,对报价的解释应坚持以下哪些原则()

A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题,都要一一做出回答,并且要很流畅、很痛快地予以回答

B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实,买方未问到的一切问题,都不要进行解释或答复,以免造成言多有失的后果

C.能书不言是指能用文字来书写的,就不要用口头表达和解释,因为当自己表达中有误时,口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的

D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些,对于比较虚的部分,或者说水分含量较大的部分,应该少讲一些,甚至不讲


参考答案

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考题 重要空白凭证应坚持什么原则管理?领发、使用过程中应坚持哪些规定?

考题 以下对报价的原则描述正确的是()。 A.对卖方来讲,报价起点要低,即“可能的最低价”B.对买方来讲,报价起点要高,即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中,由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性,很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质,尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

考题 商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

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考题 在商务谈判中,已方在报价时,应坚持()。 A.坚定、明确B.内容完整C.作详细解释说明D.不作详细解释说明

考题 商务谈判报价阶段中的报价,指价格。

考题 4、在商务谈判中应该坚持的原则是()。A.卖方的开盘价必须是最低价  B.开盘价必须合情合理C.报价应该果断、明确、清楚D.报价时最好不要报整数