需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

题目内容（请给出正确答案）

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

参考答案

考题马斯洛需求层次理论中人的需求层次不包括()需求。A.群体B.生理C.安全

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考题内容型激励理论包括：()A、双因素理论B、成就激励理论C、需求层次论D、激励需求理论E、激励—保健理论

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考题过程型激励理论包括：()A、双因素理论B、期望理论C、需求层次论D、激励需求理论E、公平理论

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考题现代动机理论不包括()。 A、马斯洛的需求层次论B、诱因理论C、双因素理论D、显示性需求理论

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考题需求层次理论所指的需求包括：生理需求、安全需求、荣誉需求、尊重需求和自我实现需求。()

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考题奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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考题在马斯洛需求层次理论中，最高层次的需求要素是：A．归属需求B．尊重需求C．安全需求D．自我实现需求

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考题举例说明，在商务谈判中如何有效运用需要层次理论和博弈理论.

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考题马斯洛需求层次理论中的最高层次需求是尊重的需求。

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