在我们的顾问式销售流程里，应该花（）的时间来建立客户的信心，花（）的时间来报价成交。正确的选项是（）。A.80％，20％B.20％，80％C.50％，50％D.30％，70％

题目内容（请给出正确答案）

在我们的顾问式销售流程里，应该花（）的时间来建立客户的信心，花（）的时间来报价成交。正确的选项是（）。

A.80％，20％

B.20％，80％

C.50％，50％

D.30％，70％

参考答案

考题下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是() A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

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考题对于电话营销代表,正确的销售宣言应该是:() A.与客户是平等的B.增值的，为客户提供更多基于产品之上的咨询服务C.乞求的，请客户给个订单吧D.顾问式的，引导客户用更好的、性价比更高的产品或方案来满意需求

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考题对价格敏感度较低的消费者更愿意花更多的时间来搜索到他们最满意的价格。

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考题在制单环节中服务顾问向客户说明维修项目、确定报价和什么。( )A.完成时间B.维修时间C.出厂时间D.交车时间

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考题下列选项中，()可以用缩短光照时间来延缓开花。A.菊花B.唐菖蒲C.长寿花D.一品红

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考题顾问式销售模式开始阶段时间精力花费大，到后面成交逐渐水到渠成，难度减小。此题为判断题(对，错)。

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考题 10、《客户信息卡》是销售员对自己所管理的每个客户，随时间变化进行的动态管理卡。销售顾问离职时应该将该卡（）。A．随身带走B．就地销毁C．交接给接手的销售顾问D．封存

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考题虚假的异议主要体现在客户用敷衍的方式或借口来应对销售顾问，目的就是不想和销售顾问进行实质性的洽谈，不想真正的介入到销售活动中来。

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考题采用群落式种植设计建植花境是花境的主要特征，请大家思考，在进行花境造景设计中，我们应该运用哪些群落学原理来指导造景设计？请按照总-分的思路回答。

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