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美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中 的香槟”,吸引了许多不常饮用啤酒的高收入职业女性,其目标市场定位的依据 ()
A.产品特点
B.使用场合及用途
C.顾客得到的利益
D.顾客类型
参考答案
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考题
国内某酿酒企业推出了一种类似于啤酒口感的饮料,将其定位为喝多少 都不会醉的啤酒,迎合了那些经常饮用啤酒而又担心醉酒的人的需要,其目标市 场定位依据 ()
A.啤酒口感B.使用场合及用途C.顾客得到的利益D.顾客类型
考题
库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司，地处科罗拉多大峡谷。公司生产的啤酒是用纯净的洛基山泉水酿造的，公司只生产一种品质的啤酒，而且只有一家酿造商在生产这种啤酒，啤酒只在西部11个州销售，他没有设立分厂，22年没有扩大规模。同时，每一桶啤酒都要销往900里外的地方。啤酒质量很好，从福特总统到亨利•基辛格，无不对库尔斯啤酒称赞不绝口。每年大约有30万库尔斯的崇拜者来啤酒厂游玩，人们一直称库尔斯有“秘密武器”。在西部11个州，库尔斯啤酒的市场占有率达30%，在加州，1973年又占有了41%的市场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯—布希的18%还多。这与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯产品的狂热追求与爱好、来自环境清洁的形象以及来自味道清洁适口的啤酒形象分不开。 到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大的变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销量几乎占到啤酒销量的10%，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30%，且还有上升的趋势。其他有发展的啤酒是高级名牌啤酒，安修斯—布希的米歇洛布牌啤酒竞争力很强，以每年3%的速度增长，几乎所有的增长都来自两种产品：清凉型或低热量啤酒和高级名牌啤酒，而这些啤酒库尔斯一种也不生产，只是一味依赖于他的那一种啤酒。1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976减少近29%，公司不得不承认：“酿造我们能酿造的最好的啤酒已经不够了。” 问题：(1)库尔斯持有的是一种什么样的营销理念?(2)到20世纪70年代以后为什么秘密武器失灵了?(3)怎样才能使产品长盛不衰?
考题
（2019年）嘉利啤酒公司经过数据分析发现，其产品的89%是被50%的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50%顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的11%。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.行为细分
D.心理细分
考题
嘉利啤酒公司通过数据分析发现,其产品的89%是被50%的顾客(重度饮用啤酒者)消费掉的，另外50%顾客(轻度饮用啤酒者)的消费量只占总消费量的11%。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是( )。A.地理细分
B.人口细分
C.行为细分
D.心理细分
考题
啤酒按照色泽可分为淡色啤酒；浓色啤酒；黑啤；依据杀菌方法可分为鲜啤酒；熟啤；纯生啤酒。
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