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商务谈判包括( )。
A.竞争型谈判
B.合作型谈判
C.礼节性谈判
D.交际性谈判
参考答案
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考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
以下对竞争型谈判表述不正确的是()
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
考题
【单选题】被称为皆大欢喜型谈判模式是A.立场型谈判B.合作型谈判C.软弱型谈判D.强有力型谈判
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