寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的()住户进行一次全面的突击性推销访问。A.特定B.部分C.所有D.重要

题目内容（请给出正确答案）

寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的()住户进行一次全面的突击性推销访问。

A.特定

B.部分

C.所有

D.重要

参考答案

考题推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做() A、卷地毯访问法B、链式引荐法C、中心开花法D、关系拓展法

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考题寻找潜在顾客的程序有()。 A.划分并确定销售区域B.制定销售计划C.寻找潜在客户D.建立顾客档案

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考题二八法则对推销工作的意义是:() A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力

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考题从( )走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。A.现有的客户B.周围的亲朋好友C.市场调查D.信息收集

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考题 5、人员推销的基本步骤（）A．寻找客户推销跟踪反馈B．电话营销确定目标客户约谈C．寻找客户推销准备推销跟踪反馈D．客户调查客户交谈反馈

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考题 3、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）。A．卷地毯访问法B．链式引荐法C．中心开花法D．关系拓展法

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考题推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在客户的方法是（）。A．地毯式寻找法B．个人观察法C．网络搜寻法D．电话寻找法

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考题推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）A．地毯式访问法B．链式引进法C．中心开花法D．委托寻访法

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考题 3、罗斯曼三模型包括A．区域发展，社会计划和社会行动B．区域发展，社区组织和社会行动C．区域规划，社会计划和社会行动D．区域规划，社区组织和社会行动E．区域发展，社会计划和组织行动

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