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题目内容
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单选题
供应商将客户(采购方)分为四种类型，其中低采购价值和低吸引力的客户属于（ ）。
A
边缘类
B
发展类
C
盘剥类
D
核心类
参考答案
参考解析
解析：
本题考查供应商的合作意愿。边缘类客户是指低采购价值和低吸引力的客户。
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考题
在供应商细分中，依据( )，可以将供应商细分为公开竞争型、网络型、供应链管理型。A．采购方与供应商之间交易的关系B．采购方与供应商的紧密程序C．采购方的规模和经营品种D．供应商的规模和经营品种
考题
有关工业品的采购网格模型,以下哪一条正确?()
A、该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的6个阶段交叉合成的B、其中的3种采购类型为首次采购、调整后的重购和直接重购。C、无论其采购任务属于哪一种类型，采购方需要历经所有8个阶段的决策过程。D、其中的3种采购类型为二次采购、调整后的重购和重复采购。E、一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为“圈外供应商”。
考题
与新形势下的供应商关系相比，传统供应商关系的特点有()。A:采购方常常同时向若干供应商购货
B:采购方通过在供应商之间分配采购数量实现对供应商的控制
C:采购方和供应商共享信息
D:采购方和供应商保持的是一种短期合同关系
E:双赢是合作双方最重要的选择
考题
采购方的采购或许很重要，但供应商认为没有必要与之发展长期关系，供应商不会付出特别的精力，也不会给采购方优先权，这种供应商感知类型属于()。A:边缘类
B:盘剥类
C:发展类
D:核心类
考题
有关工业品的采购网格模型，以下哪一条陈述有误？（）A、该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的8个阶段交叉合成的B、如果采购方的采购任务属于直接重购或调整后的重购，不一定要历经所有8个阶段的决策过程C、供应商应针对采购方决策的各个阶段，及时地开展沟通，深入了解采购方D、一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为“圈外供应商”
考题
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）A、在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。B、在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。C、只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。D、一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。E、越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。
考题
在供应商细分中，依据（ ），可以将供应商细分为公开竞争型、网络型、供应链管理型。A、采购方与供应商之间交易的关系B、采购方与供应商的紧密程序C、采购方的规模和经营品种D、供应商的规模和经营品种
考题
单选题有关工业品的采购网格模型，以下哪一条是正确的？（）A
该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的6个阶段交叉合成的B
其中的3种采购类型为首次采购、调整后的重购和直接重购C
无论其采购任务属于哪一种类型，采购方需要历经所有8个阶段的决策过程D
其中的3种采购类型为二次采购、调整后的重购和重复采购E
一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为“圈外供应商”
考题
单选题招标采购的适用条件（ ）。[2011年真题]A
采购价值低B
采购价值非常高C
采购过程简单D
供应商只有少数几个
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