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判断题
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
A

B


参考答案

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考题 下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是() A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客

考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。() 此题为判断题(对,错)。

考题 下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。 A. 在推销人员方格与顾客方格中,各有五种推销人员类型和顾客类型B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时,推销成功的机率较大C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时,推销成功的机率都较小D. 一般来说,只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功

考题 在推销活动中,推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品,其应做的工作是( )。 A、继续说服顾客购买B、转换推销商品C、转换推销对象D、立刻停止推销

考题 (  )是最常见的人员推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。 A.上门推销 B.柜台推销 C.门市推销 D.会议推销

考题 推销员必须能言善辩,用花哨的语言介绍产品,说服顾客购买。

考题 当顾客说:“谢谢,我们不需要这种产品”时,是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品,推销人员应该立即放弃向这位顾客推销,而转向别的顾客?

考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()

考题 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()A、狭义的推销B、硬性的推销C、广义的推销D、双向沟通过程

考题 为了实现推销洽谈的目的,推销人员需要实现()方面的任务。A、向顾客传递推销信息B、针对顾客的需要展示推销品的功能C、处理顾客的异议D、促使顾客做出购买决策

考题 FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易

考题 促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。

考题 推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。

考题 只重视建立与顾客之间的良好关系,而忽视推销任务的完成的推销人员是()。A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技巧型

考题 ()也称技巧导向型推销,是以达成交易为中心,忽视顾客的需要,设法通过各种推销政策和推销技法说服顾客购买推销品的推销观念。A、原始推销观念B、倾力推销观念C、现代推销观念D、整体推销观念

考题 推销人员向顾客推销保湿霜后,又向其推销新产品防皱霜,这种方法属于()。A、连锁介绍法B、缘故法C、权威介绍法D、现有顾客挖潜法

考题 推销人员应引导顾客参与推销洽谈,这有助于()。A、顾客进一步了解产品B、提高洽谈效率C、诱发顾客的购买动机D、顾客加深对推销品的印象

考题 推销人员在推销洽谈中最能引起顾客的兴趣,最终说服顾客的方法是()。A、诱导法B、介绍法C、演示法D、提示法

考题 推销人员的任务可归纳为哪些内容()。A、寻找潜在顾客B、向目标顾客传递有关非营利组织和产品信息C、推销服务产品D、提供服务E、收集信息

考题 问答题当顾客说:“谢谢,我们不需要这种产品”时,是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品,推销人员应该立即放弃向这位顾客推销,而转向别的顾客?

考题 填空题推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为,这是人员推销的()策略。

考题 多选题为了实现推销洽谈的目的,推销人员需要实现()方面的任务。A向顾客传递推销信息B针对顾客的需要展示推销品的功能C处理顾客的异议D促使顾客做出购买决策

考题 单选题只重视建立与顾客之间的良好关系,而忽视推销任务的完成的推销人员是()。A 事不关己型B 顾客导向型C 强力推销型D 推销技巧型

考题 单选题推销人员要熟知推销工作的一般程序,了解顾客的购买动机和购买行为,善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的()。A 强烈的敬业精神B 敏锐的观察能力C 良好的服务态度D 说服顾客的能力

考题 单选题(  )是最常见的人员推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。A 上门推销B 柜台推销C 门市推销D 会议推销

考题 单选题推销人员向顾客推销保湿霜后,又向其推销新产品防皱霜,这种方法属于()。A 连锁介绍法B 缘故法C 权威介绍法D 现有顾客挖潜法

考题 多选题推销人员应引导顾客参与推销洽谈,这有助于()。A顾客进一步了解产品B提高洽谈效率C诱发顾客的购买动机D顾客加深对推销品的印象

考题 单选题()也称技巧导向型推销,是以达成交易为中心,忽视顾客的需要,设法通过各种推销政策和推销技法说服顾客购买推销品的推销观念。A 原始推销观念B 倾力推销观念C 现代推销观念D 整体推销观念