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商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
参考答案
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考题
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步
考题
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难
考题
( 难度：中等)给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.为自己找到一个更高权威D.让步的幅度越来越小
考题
( 难度：中等)如果报价不能让步，那么可以考虑在配送或售后服务方面作出适当让步，以显示谈判的诚意。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.为自己找到一个更高权威D.分清主次，降低损失。
考题
( 难度：中等)以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.分清主次，降低损失。D.有舍有得
考题
( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。B.商务谈判中，绝对不能让步。C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
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