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企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的销售活动属于（）。

  • A、人员推销
  • B、广告
  • C、销售促进
  • D、公共关系

参考答案

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考题 推销员小王所推销的主要产品是办公用品，包括打印机、扫描仪等。一天，他敲开顾客办公室的门时，顾客对他说；“对不起，我很忙，没时间和你谈话。”这是小王说：“正因为您忙，您一定想节约时间，我相信我的产品一定能够帮您节约时间，为您提供闲暇。”这样一来，顾客对小王的产品产生了兴趣，两个人就交流起来。经过一段时间的交流，小王发现这个顾客有要购买的倾向。于是就说：“就打印机的颜色来看，您是喜欢纯白色还是浅灰色？”顾客说：“我比较喜欢浅灰色。”小王说：“浅灰色显得比白色更加庄重，正在流行这个颜色呢。您的眼光真好。那么我是明天送过来还是后天呢？”顾客说：“就明天吧。”小王说：“好，那我明天早上八点给您送过来。”就这样，推销成功了。建议成交的策略有哪几种？在本案例中，小王使用的是哪种策略？
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考题 消费者权益是指消费者在有偿获得商品或接受服务时所应享有的正当权益，包括消费者依法享有的权利及该权利受到保护时而给消费者带来的应得（）。A、收入B、服务C、产品D、利益
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考题 访问调查是指通过（）调查。A、查问B、质问C、询问D、盘问
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考题 对成熟期产品，宜采用缩短成熟期策略。
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考题 为客户量身定做的产品，只能在（）的估价后才能向客户报价。A、复杂准确B、简单准确C、复杂粗略D、简单粗略
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考题 客户观念强调满足的是（）。A、每一个子市场的需求B、多个子市场的需求C、每一个客户的特殊需求D、多个客户的特殊需求
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考题 文化营销战略步骤的关键是进行文化（）定位。A、产业B、价格C、价值D、目标
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考题 企业控制销售渠道最根本的力量源泉是（）力。A、经济B、奖赏C、专家D、品牌
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考题 按消费者的购买习惯，可以把消费品划分为（）。A、耐用品B、便利品C、选购品D、特殊品
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考题 关于市场营销人员的作用，下列说法正确的是（）。A、市场营销人员创造消费者的需要B、市场营销人员并不创造消费者的需要，而是影响消费者的欲望C、市场营销人员可开发及销售特定的服务或产品来满足这种欲望D、市场营销人员使人们购买并不需要的东西
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