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房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。
参考答案
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考题
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。
乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料A.数量折扣策略
B.现金折扣策略
C.低开高走策略
D.高价策略
考题
在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（ ）。A.电话告知委托房屋的市场参考价格
B.书面告知委托人有关事项
C.查看委托人的身份证明
D.洽谈服务项目
E.电话告知委托人交易中可能出现的风险
考题
房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（ ）。A:注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话
B:尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面
C:在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题
D:接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据
E:争取在一次通话中，解决客户的所有疑虑
考题
房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
考题
房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
考题
房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。A、受消费者预期影响较大
B、消耗时间较长
C、受政策法规影响较大
D、受区域影响较大
考题
签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（ ）。A、房地产经纪机构的书面告知义务
B、房地产经纪机构对合同文本的保存
C、委托人对合同文本的保存
D、房地产经纪机构的书面告知义务
E、房地产经纪机构的验证义务
考题
房地产经纪机构在接受房地产出售或出租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知与委托业务相关的事项包括（）。A、委托房屋的实际销售价格B、房屋交易的一般程序及可能存在的风险C、经纪服务的内容及完成标准D、经纪服务收费标准和支付时间E、其他需要告知的事项
考题
多选题房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（ ）。[2008年真题]A注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话B尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面C在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题D接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据E争取在一次通话中，解决客户的所有疑虑
考题
单选题房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。A
受消费者预期影响较大B
消耗时间较长C
受政策法规影响较大D
受区域影响很大
考题
多选题房地产经纪机构在接受房地产出售或出租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知与委托业务相关的事项包括（）。A委托房屋的实际销售价格B房屋交易的一般程序及可能存在的风险C经纪服务的内容及完成标准D经纪服务收费标准和支付时间E其他需要告知的事项
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