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简述销售人员的薪酬分配的难点和对策。
参考答案
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考题
下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付
考题
月末，企业应当将本月发生的职工薪酬区分以下情况进行分配（）。A、应由生产产品负担的职工薪酬，计人产品成本B、应由在建工程负担的职工薪酬，计入建造固定资产的开发成本C、管理人员的职工薪酬，计入管理费用D、销售人员的职工薪酬，计入销售费用
考题
企业各类人员薪酬分配的难点，对研发人员而言是（ ）。A、工作价值的衡量B、人员素质的特殊要求C、具体的薪酬政策和策略D、决定着企业技术产品是否能够适应竞争市场E、激发其潜能智慧在企业中的充分发挥
考题
多选题企业各类人员薪酬分配的难点，对研发人员而言是（ ）。A工作价值的衡量B人员素质的特殊要求C具体的薪酬政策和策略D决定着企业技术产品是否能够适应竞争市场E激发其潜能智慧在企业中的充分发挥
考题
问答题简述销售人员的工作特点和薪酬管理特点。
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