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顾客的购买动机除了产生于需要外，还时常受到外界刺激的影响，刺激越多越强烈，购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。
参考答案
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考题
顾客的购买动机除了产生于需要外,还时常受到外界刺激的影响,刺激越多越强烈,购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。()
此题为判断题(对，错)。
考题
一个刚加入工作的年轻人，有购买住房、增添衣物、购车等多种需要，但不可能同时满足这几种需要，你觉的影响他动机强度的因素主要有（）A、在外界条件一定时，动机的强度与个体缺乏的程度以及个人的个性直接有关B、在内部条件一定时，某种动机的强度随外部环境的刺激而变化C、某种动机的强度还取决于这种动机过去是否得到强化D、动机强度随着行为进行的过程而有所改变E、动机强度不用谁在行为进行到过程而有所改变
考题
判断题消费者购买行为模式表明：消费者总是会受到外部刺激的影响，但同样的外界刺激作用于不同个人特征的消费者，可能使之作出不同的购买选择。A
对B
错
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