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从销售终端对品牌进行跟踪调查，能深入了解（）。

  • A、品牌的市场实际需求规模
  • B、市场需求的构成
  • C、品牌的目标销量
  • D、供需间的结构差距

参考答案

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考题 对终端渠道成员控制的常用方法有( ) A利用品牌控制终端渠道客户B利用利益对终端渠道客户进行控制C利用价格来控制终端渠道客户D利用法律来控制终端渠道客户
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考题 一对一的精确定位营销以( )为最终目的。A．建立品牌B．降低成本C．销售D．深入了解产品
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考题 在决定追踪销售终端品牌信息频率时,不需要考虑品牌所处的生命周期阶段。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在决定追踪销售终端品牌信息频率时,如果品牌在市场中变化不大时,跟踪周期可放长些。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 销售终端品牌追踪调查一般只采取定量调查方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 共用题干某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。 该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。A:超短期B:短期C:中期D:长期
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考题 销售终端的品牌追踪调查，是根据品牌管理的需要，有规律地从消费者那里长期地收集品牌信息，分析品牌在消费者的表现。A对B错
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考题 品牌在市场中变化不大时，跟踪周期可放短些，但品牌在市场中变化很快时，客户跟踪周期要长，频率要慢些，以便能正确反映销售终端市场的品牌情况。A对B错
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考题 销售指导法是指客户经理加强对客户的进行销售技能指导，指导零售客户如何利用品牌的特色进行宣传和促销，充分发挥零售终端的消费指导作用。（）A对B错
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考题 下列选项中不属于终端信息采集的优点的是（）。A、了解终端销售情况B、有效控制市场的发展与变化情况C、知晓零售客户的意见建议D、了解卷烟品牌与竞争品只之间在终端促销活动与市场反馈的情况
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考题 在资源管理→资源销售→终端预占可以对那种类型的串号进行释放（）A、对终端为预占状态，而实际并未销售的串号进行释放B、对终端为预占状态，而实际已经销售的串号进行释放C、对终端为空闲状态，而实际并未销售的串号进行释放D、对终端为空闲状态，而实际已经销售的串号进行释放
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考题 对品牌的一次有效的监控，需要持续不断地追踪调查，需要在一个相当长的时间段里从销售终端那里连续不断地收集相关品牌的信息。
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考题 终端信息采集能够帮助企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端促销活动与市场反馈的情况。
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考题 终端信息采集可以让企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端（）的情况。A、促销活动与市场反馈B、市场需求与客户满意度C、销售情况与客户满意度D、消费偏好与动销
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考题 决定追踪销售终端品牌信息频率时，还需要考虑品牌所处的经营周期阶段。
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考题 关于品牌终端维护注意事项的描述，正确的是（）。A、品牌终端维护要抓大放小B、品牌终端维护重在形象C、从核心价值到外在形象都要维护D、品牌终端维护重在价值
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考题 零售终端的职责是做好（），进行终端促销，其中进行终端销售和（）是关键。品牌终端传播的重点在（）和终端促销，充分树立品牌形象
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考题 为了了解买家经常使用的关键词，可以从（）那里获知相关信息A、客户B、供应商C、品牌经理D、销售人员
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考题 销售终端的品牌追踪调查，是根据品牌管理的需要，有规律地从消费者那里长期地收集品牌信息，分析品牌在消费者的表现。
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考题 鼓励客户抓住一切时机（如婚前市场、团购市场等）进行消费引导，属于终端关系维护的（）内容。A、品牌替代和品牌延伸B、客户情关系维护C、强化零售终端对品牌文化的认同D、终端推介，引导消费
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考题 品酒人员在品酒基本技巧的基础上进一步深入学习了解（）、（）、（）与产品质量的关系。从品酒能联想到原酒生产、贮存、（）等个工艺过程，对酒质的优劣进行全面分析。
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考题 卷烟品牌的培育要对（）等传播形式进行深挖和运用，深化品牌传播。A、终端销售B、终端传播C、广告传播D、事件传播
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考题 一般来说，追踪调查通常着眼于销售当前品牌的销售终端。
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考题 要对卷烟品牌进行诊断和评估，前提是对各卷烟品牌运行情况的充分了解，因此企业有必要定期对卷烟品牌进行（）。A、调查和分析B、调查和判断C、了解和分析D、评价和分析
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考题 信息维护是品牌终端维护的基础，信息不通则很容易影响销售。（）
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考题 销售指导法是指客户经理加强对客户的进行销售技能指导，指导零售客户如何利用品牌的特色进行宣传和促销，充分发挥零售终端的消费指导作用。（）
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考题 填空题零售终端的职责是做好（），进行终端促销，其中进行终端销售和（）是关键。品牌终端传播的重点在（）和终端促销，充分树立品牌形象
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