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单选题
下列对中间商激励的方法中，适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是 ( )
A
向中间商提供优质畅销的产品
B
给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性
C
共同进行人员培训
D
给中间商独家经营权或有价值的特许经营权
参考答案
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解析：
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考题
在下列有关品牌归属的描述中，正确的包括( )。A．中间商可以通过自有品牌控制部分制造商B．中间商品牌在与制造商品牌的竞争中没有优势C．中间商树立自己的品牌要进行大量投资D．中小型制造商使用中间商品牌，可以扩大销售E．在制造商和中间商的品牌竞争中，制造商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源
考题
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道
考题
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D、仅选择一个中间商的渠道
考题
激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权
考题
单选题有些生产企业采用销售者品牌或称中间商品牌，是因为（ ）。A
产品在市场上供不应求B
这些生产企业的品牌已有一定知名度C
这些生产企业处于衰退期D
与中间商相比，这些生产企业营销能力较弱
考题
多选题在下面有关品牌归属的描述中，（ ）是正确的。A中间商可以通过自有品牌控制制造商B中间商树立自有品牌要承担资金、促销等方面的任务和风险C中小型制造商使用中间商品牌，可以充分利用生产潜力，扩大销售D中间商创建自有品牌，需要对制造商产品的质量实施严格的控制E中间商品牌在与制造商品牌的竞争中，处于越来越显著的劣势
考题
单选题关于中间商品牌，下列说法不正确的是（）。A
中间商拥有品牌，就要承担品牌标定下的商品的全部责任，履行品牌给予消费者的各种承诺，并获得品牌利益。B
以往，品牌是制造商的制造标记，但自20世纪70年代以来，中间商品牌呈明显增长之势。C
据统计，在20世纪80年代初，中间商品牌出售的产品占零售总额的比重最高的是美国D
一些发达国家，许多信誉好的中间商都争相使用自己的品牌。
考题
多选题激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A给子中间商奖励B对中间商销售全过程的支持C减免中间商销售压力D为中间商提供培训支持E适度对中间商放权
考题
多选题中间商品牌与企业品牌对抗的优势主要体现在（ ）。A许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场B中间商能赢得消费者的信任C中间商品牌的价格通常定得比企业品牌低D大零售商把自己的品牌产品陈列在商店内醒目的地方
考题
多选题品牌战中，中间商品牌的优势（）。A小企业很难打入零售市场B拥有雄厚资金C中间商品牌容易得到消费者信任D中间商品牌价格低E对库存变动情况十分关注
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