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单选题
对于规模小而相对集中的市场，应主要采用（）促销手段。
A

人员推销

B

广告

C

公共关系

D

营业推广

参考答案

参考解析
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考题 单选题在产业市场中，对于技术性较强、购买最大且购买者地理位置相对集中的产业用品，经常采用（　　）等促销方式。A 人员推销B 广告C 销售促进D 公关宣传
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考题 单选题如市场规模大，促销弹性小，且消费者对价格较为敏感时，应采用（）策略。A 缓慢撇脂B 快速撇脂C 缓慢渗透D 快速渗透
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考题 多选题产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（）A购买者少而集中B购买量大而关系稳定C需求波动大但价格弹性小D购买决策参与者更多而决策相对简单E购买决策参与人数多而决策复杂
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考题 判断题如目标市场范围小，且相对集中，促销手段应以公共关系为主。A 对B 错
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