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主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。
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考题
以下符合谈判组长的是()
A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.
考题
关于交易价格的谈判正确的是()
A.价格谈判初期.参与人员较广B.价格谈判初期.配合原则为:商务主谈主持并策划谈判.技术人员等分析价格并按部署在会上发言.C.价格谈判中后期.以商务主谈为主.其他人员只能按商定的方案发言.不能擅自发表意见.D.价格谈判中后期.参与人员相对较少.
考题
关于谈判成员岗位的配合下列说法错误的是()
A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。B.一切重要的观点都要由主谈人表达。C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点
考题
社会工作者小王召集居民骨干开会讨论社区停车难问题。他计划采用“头脑风暴’’方法，鼓励大家积极表达意见。下列小王制订的讨论规则中，最符合“头脑风暴”方法要求的是（ ）。A.与会人员表达意见时，他人可以插话反驳
B.与会人员可根据他人观点形成自己的看法
C.与会人员表达意见时要考虑意见的可行性
D.占会人员发言时间可长可短，也可不发言
考题
谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。A、主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场B、除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈C、在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持D、辅谈不承担谈判成败的责任
考题
多选题谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说法正确的有（ ）。A主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方的观点和立场B辅谈或陪谈是处于辅助配合的位置上，除主谈以外的小组其它成员C在主谈发言时，辅谈可以准备其自己的发言D辅谈不承担谈判成败的责任
考题
单选题在进行表达交流时，应遵循的程序是（）A
小组代表发言—同组其他成员补充—其他小组评价与补充—个人不同意见交流—教师评价与补充B
小组代表发言—同组其他成员补充—其他小组评价与补充—教师评价与补充C
小组代表发言—其他小组评价与补充—教师评价与补充D
小组代表发言—同组其他成员补充—个人不同意见交流—教师评价与补充
考题
多选题下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质（）A要能抓住谈判中的重点B善于倾听对方发言C具备很好的表达能力D有很强的逻辑思维
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