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进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）
- A、坚定让步方式
- B、等额让步方式
- C、差额让步方式
- D、明确让步方式
参考答案
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考题
如果企业实力雄厚，具有一定的竞争优势，并能承担（），技术较为进步，且积累了较丰富的国际市场营销经验，则可以采用直接投资方式进入外国市场。相反，则以出口方式为宜，待企业实力增强，积累了一定的经验后再采取（）。
考题
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍？
考题
对于核心边界条件和技术经济参数明确、完整、符合国家法律法规和政府采购政策，且采购中不做更改的PPP项目，较为适宜采取的招标方式是（）A、竞争性谈判B、邀请招标C、公开招标D、竞争性磋商
考题
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
考题
问答题某企业为新建企业，在办理销售和发货业务时，参照同行的经验，将销售谈判、合同审批、合同订立、组织销售和组织发货设为规定的程序。但由于缺少经验，操作中不得控制要领，销售和发货业务较为混乱，造成企业的利益和形象受损，急需完善控制程序。要求：请为该企业办理销售和发货业务设计科学的控制程序。
考题
填空题如果企业实力雄厚，具有一定的竞争优势，并能承担（），技术较为进步，且积累了较丰富的国际市场营销经验，则可以采用直接投资方式进入外国市场。相反，则以出口方式为宜，待企业实力增强，积累了一定的经验后再采取（）。
考题
问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍？
考题
单选题如果企业实力雄厚，具有一定的竞争优势，并能承担较大的风险，技术较为进步，且积累了较丰富的国际市场营销经验，则可以采用直接投资方式进入外国市场。相反，企业竞争实力薄弱、风险承受能力有限的企业则以（）为宜，待企业实力增强，积累了一定的经验后再采取直接投资模式。A
出口模式B
投资模式C
契约模式D
代理模式
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