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多选题
根据案例所述的总体情况,下列观点中正确的是(  )。
A

该公司应优先发展代销和试销,以此建立声誉、扩大影响和打开局面,然后再逐步扩大经销。在代销过程中所引起的资金周转困难应另想办法解决

B

该公司应优先发展经销商,因为该产品质量较好、价格适当、通用性较强,适合于经销;同时经销也有利于克服资金周转困难和减少债务风险

C

该公司如果能筹措到适量的资金,应尽量争取在全国性报刊上作一次广告宣传,以增加社会对该产品的了解

D

该公司应选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为销售重点,优先在这些重点区域上打开销售局面


参考答案

参考解析
解析:
根据案例中的情况,该公司是新企业,在润滑油销售方面没有什么经验,也没有现成的渠道。优先发展经销商很困难,很少有人愿意购买其产品,只能优先发展代销和试销。同时该公司还应加强直销能力,选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为销售重点,优先在这些重点区域上打开销售局面。
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