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判断题
由于生产资料购买批量较大，特别是一些技术复杂、体积重、价格昂贵的生产资料，购买者往往为了节省中间费用，直接向厂家购买，不经过任何中间环节。
A

对

B

错

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考题 以下属于消费品市场购买者行为一般特点的是（ ）。A．购买人数多而分散，购买次数较多，但每次购买数量较少B．购买者采购所需商品时，要经过充分地市场调查和市场比较，还要由专家或行家集体研究决定，然后才能实施购买行为C．购买者采购商品主要是为了获得某种使用价值或心理满足，而不是为了专卖和营利D．大多数购买者缺乏专门的商品知识，主要是凭个人的情感或厂家的广告宣传，具有很大的可诱导性E．用户往往直接向供应者采购所需商品，特别是那些单价较高、技术含量较高的商品，一般不通过中间商采购
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考题 有一个统一的格式支配适应生产资料购买者的实际购买过程。
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考题 关于生产资料市场的特点： ①购买者较少，购买批量大 ②生产资料市场的需求是派生的需求 ③生产资料市场的需求弹性较大 ④生产资料市场的购买一般为非行家购买 ⑤生产资料市场的间接购销比例大 ⑥生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 下列选对的是（）。A、②④B、③⑥C、②⑥D、④⑤
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考题 依据购买者的购买用途的不同，可以将市场细分成（）A、消费品市场和工业品市场；B、生产资料市场和消费品市场；C、生产资料市场、消费品市场、工业品市场；D、生产资料市场和工业品市场
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考题 生产资料购买者行为特征有（）。A、购买者少但他们的购买量大B、供需双方关系密切C、生产资料需求波动性大D、生产资料需求波动性小E、生产资料需求富有弹性F、生产资料需求缺乏弹性
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考题 价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系
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考题 生产资料市场购买者的购买目的是用于生产，如果某种生产资料是生产中必不可少的，那么，即使价格变化，也不会引起需求量太多的变化。
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考题 生产资料市场上购买者数量上比消费品购买者的人数要少得多，但是由于生产的需要，企业资金实力、储存能力及批量购买的经济性等原因，生产资料购买者一次购买量往往是较小的。
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考题 一般来说，选择直接销售渠道的有（）A、技术复杂的产品B、价格高的产品C、顾客分散的产品D、购买量小的生产资料
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考题 生产资料购买者行为的特征之一是（）A、现金购买B、间接购买C、购买量较小D、购买量较大
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考题 （）这个特点说明，经营生产资料的企业在进行调查与预测时，不能只把目光停留在生产企业身上，而应深入了解市场有关消费品的需求变化。A、生产资料市场的需求弹性较小B、购买者较少，购买批量大C、生产资料市场的直接购销比例大D、生产资料市场的需求是派生的需求
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考题 由于生产资料购买批量较大，特别是一些技术复杂、体积重、价格昂贵的生产资料，购买者往往为了节省中间费用，直接向厂家购买，不经过任何中间环节。
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考题 供应商采用试用或租赁的方式。这体现了（）。A、生产资料市场的需求弹性较小B、购买者较少，购买批量大C、生产资料市场的直接购销比例大D、生产资料市场可采取各种销售方法销售商品
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考题 按购买者不同可将市场分为三类市场，不包括下列（）。A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、生产资料市场
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考题 埃德帕模式适用于（）的顾客。A、上门的中间商B、熟悉的中间商C、新顾客D、生产资料购买者
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考题 产业购买者往往是（）所需产业用品。A、修订后重购B、通过中间商购买C、直接购买
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考题 判断题生产资料市场购买者的购买目的是用于生产，如果某种生产资料是生产中必不可少的，那么，即使价格变化，也不会引起需求量太多的变化。A 对B 错
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考题 单选题（）这个特点说明，经营生产资料的企业在进行调查与预测时，不能只把目光停留在生产企业身上，而应深入了解市场有关消费品的需求变化。A 生产资料市场的需求弹性较小B 购买者较少，购买批量大C 生产资料市场的直接购销比例大D 生产资料市场的需求是派生的需求
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考题 多选题埃德帕模式适用于（）的顾客。A上门的中间商B熟悉的中间商C新顾客D生产资料购买者
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考题 单选题价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系
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考题 判断题生产资料市场上购买者数量上比消费品购买者的人数要少得多，但是由于生产的需要，企业资金实力、储存能力及批量购买的经济性等原因，生产资料购买者一次购买量往往是较小的。A 对B 错
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考题 单选题关于生产资料市场的特点： ①购买者较少，购买批量大 ②生产资料市场的需求是派生的需求 ③生产资料市场的需求弹性较大 ④生产资料市场的购买一般为非行家购买 ⑤生产资料市场的间接购销比例大 ⑥生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 下列选对的是（）。A ②④B ③⑥C ②⑥D ④⑤
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考题 单选题生产资料购买者行为的特征之一是（）A 现金购买B 间接购买C 购买量较小D 购买量较大
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考题 判断题有一个统一的格式支配适应生产资料购买者的实际购买过程。A 对B 错
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考题 多选题生产资料购买者行为特征有（）。A购买者少但他们的购买量大B供需双方关系密切C生产资料需求波动性大D生产资料需求波动性小E生产资料需求富有弹性F生产资料需求缺乏弹性
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考题 单选题供应商采用试用或租赁的方式。这体现了（）。A 生产资料市场的需求弹性较小B 购买者较少，购买批量大C 生产资料市场的直接购销比例大D 生产资料市场可采取各种销售方法销售商品
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