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单选题
准保户开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（）
A
获取尽可能多的人的姓名
B
经人引荐，拜访准保户
C
淘汰不合格的准保户
D
建立准保护信息库，储存准保户的资料
参考答案
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解析：
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考题
在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络
考题
为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。A.家庭状况B.工作状况C.心理认同状况D.风险状况
考题
保险销售环节中最重要的一个环节是( )。A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX
保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）。A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求C.设计并介绍保险方案D.疑问解答并促成签约
考题
为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的（）经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。A、家庭状况B、工作状况C、心理认同状况D、风险状况
考题
单选题保险销售的准保户开拓工作有以下几步：①经人引见，拜访准保户；②获取尽可能多的人的姓名；③建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；④根据所获取的人的姓名，了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；⑤淘汰不合格的准保户。正确的开拓顺序为（ ）。A
①②③④⑤B
②①③④⑤C
②④③①⑤D
②③④①⑤
考题
单选题为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的（）经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。A
家庭状况B
工作状况C
心理认同状况D
风险状况
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