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单选题
（）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。
A
接近顾客
B
成交
C
签订合同
D
顾客服务
参考答案
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解析：
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考题
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
考题
推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。
考题
诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，
考题
（）也称技巧导向型推销，是以达成交易为中心，忽视顾客的需要，设法通过各种推销政策和推销技法说服顾客购买推销品的推销观念。A、原始推销观念B、倾力推销观念C、现代推销观念D、整体推销观念
考题
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A
对B
错
考题
单选题诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.A
推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客B
推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，C
推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，
考题
单选题（）也称技巧导向型推销，是以达成交易为中心，忽视顾客的需要，设法通过各种推销政策和推销技法说服顾客购买推销品的推销观念。A
原始推销观念B
倾力推销观念C
现代推销观念D
整体推销观念
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